Group KAM
Group KAM
Москва, Одесская улица, 2
Метро: Нахимовский проспектОписание вакансии
Обязанности:
- Ответственность за развитие федеральных сетей.
- Подготовка и реализация среднесрочной и краткосрочной стратегии развития клиентов
- Самостоятельное ведение полного цикла переговоров
- Согласование КУ с клиентами на основе бюджетных показателей и выставленных планов продаж
- Согласование бюджета продаж / клиент/марка (Анализ P&L по клиенту)
- Контроль и управление инвестициями в клиента
- Согласование/ расширение ассортиментной матрицы
- Согласование адресной программы
- Поиск возможностей по оптимизации затрат / увеличению оборота
- Роллинг Форкаст на основе статистики продаж по маркам/референциям на ежемесячной основе на 15 мес вперед
- Составление отчетов, аккумулирующих информацию по результатам продаж (по продажам товара, предложение по ротации)
- Управление командой подчиненных
- Высшее образование.
- 3+ лет опыта в отделе продаж на позиции КАМ, Senior KAM.
-
Опыт управления командой
- Хорошие аналитические способности.
- Ориентированность на результат
- Инициативность, самостоятельность.
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
- График работы 5/2 с 09-18 (только офисный формат)
- Бизнес-центр класса А+ в семи минутах ходьбы от станции метро Нахимовский проспект
Навыки
- Развитие продаж
- B2B Продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Планирование продаж
- Развитие ключевых клиентов
- Организаторские навыки
- Аналитическое мышление
- Управление работой с ключевыми клиентами
- Развитие дистрибуции