Руководитель отдела продаж - РОП (B2B, FMCG)

О нас

Российская компания, один из лидеров на рынке оптовых продаж замороженных морепродуктов. Мы работаем по всей России и в странах ближнего зарубежья, поставляя десятки тонн качественного продукта ежемесячно.

Кого мы ищем:

Реального руководителя, с подтвержденным управленческим опытом и достижениями. Для нас крайне важен высокий уровень энергии кандидата, новаторский подход и неуёмная жажда расти в прибыли вместе с лидером рынка, с сохранением существующих традиций и ценностей команды.

Что для нас важно:

• Стратегический тип мышления
• Новаторский подход и постоянный поиск новых каналов сбыта
• Успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет, в идеале — с FMCG, food или сложным продуктом
• Обязательно опыт руководства командой продаж
• Понимаешь, как работают CRM, воронка, ABC-анализ, юнит-экономика, рентабельность, динамика спроса
• Можешь вдохновить, замотивировать, научить и, при необходимости, быстро заменить сотрудника
• В работе совмещаешь цифры и человеческий подход
• Умеешь выходить на ЛПР и доводить сделку до закрытия
  
  Задачи:
• Построение отдела продаж: найм, обучение, мотивация команды
• Установка и контроль KPI, работа с воронкой в CRM (Bitrix24)
• Разработка и реализация стратегии продаж
• Личные продажи крупным клиентам (включая сети, дистрибьюторов)
• Анализ маржинальности, спроса, каналов сбыта
• Ведение переговоров, участие в выставках и отраслевых мероприятиях
• Совместная работа с собственником и топ-менеджментом
  
  Условия:
• Оклад + бонусы в зависимости от грейда: совокупный доход 300-500 тр/мес
• График: пн–пт, 8:00–17:00
• Официальное трудоустройство после испытательного срока (2-3 месяца)
• Бесплатные обеды в офисе
• Корпоративные выезды
• Офис в центре города
  
  Важно:

Откликаясь, напишите, какими своими личными достижениями в работе вы гордитесь и как проявляется ваше новаторство.