Старший специалист по развитию бизнеса (логистика)

Мы предлагаем:

• Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
• Возможность стать экспертом в своем направлении, пройти обучение и сделать карьеру
• Официальное оформление, социальный пакет
• Заработную плату, которая состоит из оклада и полугодовой премии
• ДМС, включая стоматологию
• График работы 5/2 с 09:00-18:00

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (импортёры, экспортёры, производственные и торговые компании)
• Продажа полного спектра логистических услуг компании: мультимодальные перевозки (море + ж/д), контейнерные и сборные грузы, авиа- и автодоставка, складская логистика, таможенное оформление
• Ведение переговоров, презентация услуг, подготовка коммерческих предложений и расчётов ставок
• Обработка входящих запросов и формирование решений под потребности клиента совместно с операционными и транспортными подразделениями
• Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Участие в тендерах, подготовка документации и защита предложений
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых направлений для развития бизнеса
• Ведение CRM-базы, регулярная отчётность по результатам работы и выполнению планов продаж
• Выполнение индивидуальных KPI по выручке, маржинальности и количеству привлечённых клиентов

Мы ожидаем:

• Опыт работы от 2-х лет в продажах B2B, предпочтительно в международной логистике, экспедиторских или транспортных компаниях
• Понимание специфики международных перевозок: морских, железнодорожных, авиа- и автодоставки, работы со сборными грузами
• Навыки ведения переговоров на разных уровнях (от логистов до руководителей компаний)
• Умение выявлять потребности клиента и формировать комплексное предложение «под ключ»
• Практический опыт подготовки коммерческих предложений, тендерной документации, заключения договоров
• Развитые презентационные и коммуникативные навыки
• Владение английским языком на уровне, достаточном для общения с иностранными клиентами и партнёрами
• Уверенное владение офисными программами и CRM-системами
• Ориентация на результат, инициативность, умение работать в условиях высокой конкуренции.

Спасибо за проявленный интерес к вакансии. В случае соответствия вашего резюме требованиям вакансии с вами свяжутся в течение 10 рабочих дней.