Руководитель отдела продаж

Мы занимаемся дистрибуцией и продажей профессионального ухода за волосами премиум-сегмента. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который выстроит систему продаж и дистрибуции, сформирует сильную команду и выведет бренд на новый уровень.

Обязанности:

• Разработать стратегию продаж и дистрибуции в сегменте b2b /b2c.
• Построить и развивать отдел продаж: подбор, обучение и управление командой.

• Оптимизация продаж, сокращение цикла сделки, повышение маржинальности.

• Внедрять CRM и выстраивать систему аналитики по продажам.
• Контролировать выполнение KPI: оборот, рост клиентской базы, освоение регионов РК, повторные закупки.
• Разрабатывать и внедрять мотивационные партнёрские программы для партнеров.
• Организовывать мероприятия для партнёров (мастер-классы, обучения, презентации).
• Планировать товарные запасы, контроль корректности отгрузок, возвратов, работа с дебиторской задолженностью.

• Предоставление отчетности для директора/ операционного блока.

• Постоянная коммуникация со другими отделами компании (маркетинг, логистика, финансы и т.д.)

Требования:

• Опыт в управлении продажами от 3 лет (желательно в b2b, beauty, FMCG или премиум-сегменте).
• Умение выстраивать систему: от стратегии до операционного контроля.
• Навыки работы с дистрибьюторами, салонами красоты, сетями.
• Лидерские качества: способность формировать команду и вести за собой.

• Знание воронки продаж, CRM-систем (Bitrix24, 1С Бухгалтерия и УТ).

• Владение методиками работы с возражениями, техниками переговоров.

• Навык анализа KPI (воронка, конверсия, LTV, CAC, ABC/XYZ анализ).

Условия:

• Работа с уникальным премиум-брендом, не массовым продуктом.
• Возможность самостоятельно выстроить систему продаж и дистрибуции.
• Доход: фиксированная часть 500 тыс. + % от выполнения KPI и плана продаж.
• Возможны командировки по РК.