Менеджер маркетплейсов (OZON, Кожанные изделия)

Менеджер по маркетплейсам (Ozon) — кожаные аксессуары

О компании

Российский бренд кожаных аксессуаров. Ежемесячный оборот 3–4 млн ₽, операционная прибыль в несезон ~470 тыс. ₽. Сезонные пики — декабрь и февраль. Ассортимент — около 30 SKU (13–15 приоритетных; планируем +3–5 в ближайшие 3 месяца). Цель — кратный рост операционной прибыли при целевой рентабельности 20% ЧП (текущая по Ozon — 19%). Переходим от аутсорса к штатной экспертизе.

Задача роли

Обеспечить управляемый рост чистой прибыли на Ozon за счёт системной аналитики, управляемой ассортиментной политики, точного ценообразования и контроля воронок. Формат — «под ключ»: стратегия + операционное исполнение.

Функциональные обязанности

• Стратегия и планирование: постановка целей, согласование дорожной карты, контроль реализации (Plan/Fact).

• Юнит-экономика: расчёт маржинальности по SKU, управление ценой, комиссиями, логистикой, возвратами; ведение управленческого P&L.

• Ассортимент и цена: формирование матрицы, прайс-тесты, бандлы, сезонные предложения, управление оборачиваемостью и остатками.

• Контент и карточки: подготовка ТЗ дизайнеру (инфографика, rich-контент), SEO-гипотезы на основании данных, контроль качества.

• Воронка и выдача: рост CTR → добавления в корзину → выкуп; работа с рейтингом/отзывами/Q&A.

• Реклама внутри площадки: точечный запуск и оптимизация при соблюдении целевого ДРР (приоритет — высокая рентабельность).

• Поставки и склады: прогноз спроса, планирование FBO/FBS, подготовка к сезонным пикам.

• Взаимодействие: координация дизайнера, аналитика и подрядчиков; частичное выполнение функций РОПа в части стратегических решений и контроля.

Ожидаемые результаты (KPI)

• Рост чистой прибыли/маржинальности по SKU и категориям.

• Контроль ДРР при использовании PPC.

• CR-метрики: в клик, в корзину, выкуп.

• Оборачиваемость и точность план-поставок; готовность к сезонным пикам.

Профиль кандидата

• Опыт 2–3+ года именно с Ozon; подтверждённые кейсы x2 и выше по прибыли (не только по выручке).

• Сильная аналитика и ассортиментное управление; навык ценового менеджмента (в т.ч. продажа выше рынка при наличии ценности).

• Опыт вывода товаров «с нуля» и построения результативных воронок.

• Инструменты: MPStats, аналитика Ozon, Excel/Google Sheets, Google Docs.

• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат; умение формулировать гипотезы и доводить их до экономического эффекта.

Условия и формат

• Оклад: 70 000 ₽ (возможность обсуждения до 80 000 ₽ при релевантных кейсах).

• Переменная часть: % от прибыли (ориентир ~2–2,7% с прироста свыше 500 тыс. ₽ ЧП).

• Занятость: полная, удалённо, без совмещений.

• Оформление: гражданско-правовой договор / ИП / самозанятость.

• Зона ответственности смежных функций: дизайн и контент — на выделенных специалистах; менеджер формирует ТЗ и отвечает за бизнес-результат.

• Подход к трафику: минимальная реклама, акцент на экономике и эффективности.

Как откликнуться

Отправьте резюме и кейсы; в сопроводительном письме укажите наиболее релевантные проекты, размер матрицы, динамику ЧП и применённые инструменты.