SMM-менеджер / Маркетолог (ЦОД, B2B, full-stack)

Город: Новосибирск (гибрид/удалёнка обсуждается)
Компания: ABC Data Center — независимый дата-центр. Первый зал на 30 стоек запущен; в 2026 году — второй зал 100+ стоек. Наша цель — чтобы ко дню запуска он был наполовину продан.

Роль

Нужен специалист, который понимает, как продвигать ЦОД, умеет искать и формулировать уникальные особенности площадки, строит маркетинг под ключ: от позиционирования и ICP до лидогенерации, контента, платной рекламы, аналитики и PR. Это не «только соцсети» — это мини-маркетинг-отдел в одном лице.

Задачи (что делать ежедневно/еженедельно)

1. Стратегия и позиционирование

   • Исследование рынка СФО/РФ: сегменты, конкуренты, цены, сервис-пакеты, типовые возражения.

   • Формирование ICP/персон (финтех, e-com, SaaS, интеграторы, медиахостинг, гейминг и т. п.).

   • Матрица сообщений: какие боли закрываем (мощность/резервирование, скорость заезда, операторонезависимость, SLA, удалённые руки, цена за кВт/стойку).

   • УТП/оффер-пакеты: «быстрый заезд», «бронь мощности под 2-й зал», DR-сценарии, тестовые размещения.

2. Контент и каналы

   • Редполитика и контент-план на квартал: экспертные посты, кейсы клиентов, видео-туры, инженерные заметки, бэкстейдж, ответы на типовые возражения.

   • Каналы: Telegram, VK, LinkedIn (для B2B), YouTube (ролики 1–4 мин), профильные чаты/сообщества, отраслевые СМИ.

   • Производство: тексты, лендинги, визуал, короткие видео/рилисы. Бриф и контроль подрядчиков (дизайн/видео) при необходимости.

   • Репутация: публикации в медиа, каталоги ЦОДов/провайдеров, гостевые колонки, комментарии от экспертов ABC DC.

3. Лидогенерация и перфоманс

   • Запуск платных кампаний: VK Ads/РСЯ/Контекст, LinkedIn outreach (white-hat), ретаргетинг, look-alike.

   • Под ключ: гипотеза → креатив → лендинг → UTM → цель в аналитике → отчёт по CPL/CPA/pipeline.

   • Связка с продажами: лид-формы, CRM-интеграция (в связке с продажником), квалификация (MQL → SQL), nurturing.

4. Сайт и SEO

   • Участие в запуске основного сайта: структура, тексты, кейсы, FAQ, формы заявок.

   • Тех-SEO со студией/разработчиком: метки, скорость, микроразметка, индексируемость.

   • Лендинги под офферы (бронь 2-го зала, DR, «быстрый заезд», «10 кВт на стойку», «операторонезависимость»).

5. Ивенты и партнёры

   • Выбор отраслевых мероприятий (СФО/РФ), подготовка докладов/стендов/раздатки.

   • Партнёрский маркетинг: интеграторы, SaaS, телеком-провайдеры (совместные вебинары, кейсы, лид-обмен).

6. Аналитика и управление

   • GA/Метрика, сквозная аналитика, дашборды по MQL/SQL/CPL/ROMI, влияние на пайплайн.

   • Гипотезы → A/B-тесты → ретроспектива → масштабирование успешного.

Важные особенности ЦОДа (комплаенс)

• Контент/съёмка внутри — без раскрытия критичных зон (без схем безопасности, без лиц клиентов и серийных номеров, согласование с техдиром).

• Любая инженерная инфографика — только в безопасном виде (обобщённые схемы, без уязвимостей).

• SLA/параметры — честно и проверяемо; маркетинговые утверждения согласуются с эксплуатацией.

KPI (что считаем результатом)

• Лиды (MQL) из маркетинга в месяц/квартал и их конверсия в SQL.

• CPL/CAC, доля маркетинг-влияния в пайплайне (influenced pipeline).

• Трафик на лендинги/сайт из целевых каналов, глубина/время, доля брендового трафика.

• Запуски кампаний по офферам (бронь 2-го зала, быстрый заезд), их воронка и ROI.

• Медийные метрики второго порядка: reach/ER/подписки — учитываются, но не вместо лидов.

Требования

• 3+ года в SMM/маркетинге B2B (предпочтительно: телеком/инфраструктура/облака/ЦОД/интеграция).

• Умение делать полный цикл: стратегия → контент → перфоманс → аналитика → отчёт руководству.

• Понимание ЦОД-терминов: стойка/кВт, N+1, SLA 99,9%, операторонезависимость, удалённые руки, DR/RTO/RPO, базовые вещи по СКС/каналам.

• Навык «добывать» инсайты: интервью с инженерами/клиентами, конкурентный анализ, формулировка УТП.

• Практика запуска платного трафика и лид-форм в VK/РСЯ/контексте, ретаргетинг, UTM, цели, дашборды.

• Сильный русский язык, структурные тексты, умение объяснять сложное простым языком.

Плюсами будут

• Опыт кейсов colocation/IaaS/DR и публикаций в отраслевых медиа.

• Навыки видео-продакшна (короткие ролики) и/или art-direction.

• Опыт event-маркетинга и партнёрских программ в ИТ.

Инструменты (желательно знать/быстро освоить)

• Планирование/таск-менеджмент: Notion/Jira/Asana.

• Аналитика: GA/Я.Метрика, Calltouch/сквозная (по ситуации), Data Studio/Looker.

• Реклама: VK Ads, Яндекс Директ/РСЯ, myTarget (по необходимости), LinkedIn outreach.

• Продакшн: Figma, CapCut/Premiere, Photoshop (или аналоги).

• CRM: amoCRM/Битрикс — связка с продажами (вместе с сейлзом внедрим).

Условия

• Формат: офис/гибрид/удалёнка.

• Доход: фикс (обсуждается по опыту) + KPI по лидогенерации/пайплайн-влиянию.

• Быстрые согласования, возможность влиять на продукт и упаковку.

• Рост в руководителя маркетинга при достижении целей.

Как откликнуться:

Пришлите резюме + 3–5 релевантных кейсов (линки/скриншоты): гипотеза → что сделали → какие цифры (MQL/SQL/CPL/ROMI).
Тема: «SMM/Маркетолог (ЦОД) — Фамилия Имя».