Коммерческий директор (CCO)

Основные задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на рост выручки, маржинальности и EBITDA.

• Управление отделами продаж и маркетинга, постановка планов, контроль выполнения KPI.

• Бюджетирование фонда оплаты труда (ФОТ) и контроль эффективности его использования.

• Бюджетирование закупок и управление закупочной политикой с учётом финансовых показателей и планов развития.

• Маркетинговое планирование: формирование годовых и квартальных маркетинговых бюджетов, контроль эффективности ROMI.

• Анализ финансовых показателей и подготовка управленческой отчётности для руководства и акционеров.

• Анализ инвестиционных проектов до их ввода в эксплуатацию, оценка рисков и прогнозирование возврата инвестиций.

• Поиск новых каналов продаж и партнёрств, участие в переговорах с ключевыми клиентами.

Зона ответственности

• Выполнение планов по выручке, прибыли и EBITDA.

• Финансовая эффективность коммерческого блока: контроль расходов, оптимизация издержек, рост доходности.

• Реализация стратегических инвестиционных решений и оценка их экономической целесообразности.

• Контроль качества клиентского сервиса и эффективности маркетинга.

• Организация и развитие филиальной сети и новых направлений бизнеса

Требования

• Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, маркетинг или смежные направления).

• Опыт работы на руководящей должности (коммерческий директор, директор по продажам, операционный директор) от 5 лет.

• Практический опыт финансового анализа, бюджетирования и инвестиционного планирования.

• Успешный опыт построения систем продаж и маркетинга.

• Знание бизнес-аналитики, CRM и инструментов управленческого учёта.

• Лидерские качества, стратегическое мышление и умение вести переговоры на высоком уровне.

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата + бонусная система по результатам работы.

• Возможность влиять на стратегию и развитие компании.

• Профессиональная команда и поддержка руководства.

• График работы с 10.00 до 19.00 ч. 5/2