Аккаунт/Sales-менеджер по продажам IT-конференций В2В

Приветствуем вас, уважаемый будущий коллега!

Компания xHuman на протяжении 6 лет формирует лучшие команды сейлзов в более 400+ компаниях - партнеров, таких как Skyeng, Forbes, Самолет, Astons и многие другие!

Сейчас мы ищем Аккаунт/Sales-менеджера по продажам IT конференций (УДАЛЕННО) в компанию нашего партнера, который готов зарабатывать от 700 000 руб! Если это Вы - внимательно прочитайте описание вакансии и оставьте отклик. Мы будем рады с Вами познакомиться!

Чем занимается компания партнера?

Команда партнера создаёт пространства для обмена опытом между профессионалами - проводит лучшие в России (и одни из лучших в мире) профессиональные конференции для IT-разработчиков с 2007 года. От 300 до 4000 человек, от 5 до 100 инструментов, решающих задачи спонсоров.

Решает задачи крупнейших ІТ- компаний Страны и мира, в плане коммуникации с разработчиками. Продвигает HR-бренд и продукты партнеров на свою аудиторию. Всегда ориентируется на максимальный выхлоп от сотрудничества для партнеров и участников.

Аудитория конференций - все из IT: разработчики разного уровня и руководство.

Сейчас отдел аккаунтинга работает с 1000+ IT-компаниями, также прорабатываются большое количество новых продуктов и рынков, например недавно запустили международное направление и провели уже 4 конференции, а также первую в стране прикладную конференцию для разработчиков в Нефтегазовой отрасли.

Вместе с партнерами компания реализует огромное количество интеграций, от стендов и митапов, до написания книг и создания сообществ.

Сейчас мы с поиске аккаунт/sales менеджера, который хочет помогать развивать IT сообщество через участие в конференциях по всей России и в ближайшем будущем, по всему Миру, хочет выстраивать долгосрочные отношения с Партнерами/спонсорами, а также хочет профессионального роста, в начале до Тим Лида, а далее Руководителя отдела аккаунтинга или отдела продукта.

Что мы предлагаем:

• Полностью белая заработная плата;

• Оформление по ТК РФ;

• Фиксированная часть: от 80 000 до 150 000 руб (в зависимости от вашего опыта и навыков продаж);

• Бонусная часть: зависит от сложности продаваемого продукта (от 1 % до 10 %);

• Вы продаете кастомизированные решения клиенту, и сами влияете на итоговый чек!

• Совокупный доход до 700 000 руб;

• Удаленная работа;

• Корпоративные тренинги по развитию Soft skills;

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по Мск.

Что вы будете делать:

• Выполнение плана продаж по привлечению партнеров/спонсоров и оптовой закупке билетов на конференции;

• Решение задач/кейсов компаний-спонсоров;

• Регулярная коммуникация с текущими клиентами;

• Обработка входящих запросов;

• Выявление потребностей клиентов;

• Написание коммерческих предложений;

• Ведение CRM-системы;

• Ведение личного план/факта;

• Взаимодействие со смежными отделами: документооборот, координаторы, ивенты, маркетинг (передача клиента в работу);

• Обеспечение качества интеграции в конференции (консультирование);

• Работа по удержанию клиентов;

• Анализ новых рынков;

• Формирование своего портфеля/насыщение воронки лидами.

Требования:

• Понимание бизнес-процесса продажи;

• Отличные навыки глубокого понимания потребностей клиента;

• Знание техники СПИН и уверенное использование на практике;

• Наличие опыта B2B продаж услуг/сервиса от 3х лет;

• Успешный опыт самостоятельного привлечения клиентов;

• Опыт планирования своей работы внутри недели/месяца;

• Дипломатичный стиль коммуникации;

• Высокий уровень клиентоориентированности;

• Опыт написания коммерческих предложений с 0;

• Продуктовый подход.

Важно: мы проводим удаленные интервью, видео-встреча после прохождения краткого вводного курса. Чтобы попробовать свои силы - откликнитесь и мы отправим Вам ссылку на демонстрацию должности. Прохождение курса в 99% случаев означает приглашение Вас на интервью с HR и старт работы.

Как попасть к нам на интервью?

Откликнитесь на вакансию.

Мы отправим вам демонстрацию вашей будущей должности (в сообщениях HH — не пропустите!).

Пройдите его — он займет 15–20 минут.

После прохождения демонстрации на 100% мы готовы пригласить Вас на следующий этап!

Ждём отклика. До встречи в команде!