Key account manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах Мира.

Обязанности:

• Управление портфелем существующих ключевых клиентов, работа с B2B-потребителями;
• Развитие долгосрочных и партнерских отношений с клиентами, увеличение доли компании в их портфеле заказов;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов на рынках РФ, СНГ, Европы и мира в рамках вверенного Товара;
• Полный цикл сопровождения сделок: от согласования коммерческих условий и подготовки договорной документации до контроля отгрузок и расчетов;
• Анализ рыночной ситуации и потребностей клиентов для предложения оптимальных продуктовых и коммерческих решений;
• Управление ключевыми клиентами: Разработка и реализация планов по развитию бизнеса с существующими клиентами. Увеличение объема продаж и продуктовой доли Компании в рамках вверенной клиентской базы. Регулярный анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных коммерческих предложений. Решение оперативных вопросов и претензионной работы.
• Развитие бизнеса: Поиск и привлечение новых партнеров (потребителей и поставщиков) на целевых рынках в рамках вверенного товара. Презентация продуктовой линейки, ведение переговоров, заключение договоров
• Аналитика и отчетность: Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам. Анализ выполнения планов продаж и KPI. Подготовка отчетов по работе с клиентами и рыночной ситуации.
• Документооборот: Подготовка и оформление договоров, доп. соглашений, спецификаций и иных документов.

Требования:

• Знание Incoterms 2010 (2020), правил международных перевозок, требования к наличию и оформлению коммерческих документов;
• Умение работать с логистическими и первичными бухгалтерскими документами;
• Свободное владение английским языком (уровень B2/C1 и выше). Ведение деловой переписки и переговоров без переводчика;
• Наличие высшего образования.
  Профильное - химическое/биологическое/экологическое (как преимущество), либо иное образование, но с личной заинтересованностью развивать компетенции в рынке химического сырья;
• Умение работать быстро в рамках многозадачности;
• Уверенный пользователь 1С УТ, 1С ДО; Bitrix24 (преимущество);
• Продвинутые знания пакета офисных программ;
• Грамотная устная и письменная речь, навыки написания деловых писем;
• Высокая работоспособность.

Условия:

• Работа в развивающейся международной компании;
• "Белая" заработная плата;
• Прозрачная система мотивации. Согласно разработанной и согласованной по результатам прохождения испытательного срока мотивации;
• Перспектива карьерного роста;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Корпоративная мобильная связь;
• Обучение и наставничество на период адаптации;
• Дружный и профессиональный коллектив;
• Развитая корпоративная культура;
• График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье;
• Расширенный социальный пакет: частичная компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, частичная компенсация дополнительного образования и развития детей сотрудников, страхование жизни, здоровья, ДМС.