Руководитель отдела продаж

MarketGuru — ведущий аналитический сервис для продавцов на Wildberries. Мы помогаем селлерам увеличивать продажи и принимать взвешенные решения на основе данных. С 2020 года мы стали №1 в категории «Бизнес на маркетплейсах».

• 780 000+ пользователей сервиса

• 200+ сотрудников в штате

• Резиденты Сколково, аккредитованная IT-компания

Наш продукт — ключевой инструмент для тысяч успешных селлеров. Мы растём и ищем сильного руководителя, готового масштабировать продажи вместе с нами.

Цель роли:

Создание и масштабирование отдела холодных продаж, формирование команды и системных процессов, достижение и перевыполнение планов по выручке через привлечение новых клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Построить отдел холодных продаж (структура, скрипты, KPI).

• Нанять и обучить команду менеджеров (от 5 человек).

• Настроить CRM, отчётность и контроль качества звонков.

• Разработать офферы под сегменты клиентов MarketGuru (новички WB, действующие селлеры).

• Лично закрывать ключевых клиентов на старте.

• Взаимодействовать с маркетингом и формировать обратную связь продукту.

Что мы ждем от нашего кандидата:

• Управление B2B-продажами от 3 лет.

• Минимум 1 год в холодных продажах.

• Владение техниками SPIN, Challenger Sale, Value Selling.

• Постановка и контроль KPI (звонки, встречи, конверсия, выручка).

• Найм, адаптация и удержание команды от 5 менеджеров.

• Достижения: перевыполнение плана, рост выручки, вывод продукта на рынок.

• Желателен опыт в SaaS, e-commerce, аналитике или digital-сервисах.

• Разработка Go-to-Market стратегий.

• Способность быть стратегом и тактиком одновременно.

Что мы предлагаем:

• Работа с востребованным и «чистым» продуктом.

• Дружелюбная команда, без бюрократии.

• Удалённый формат (любая локация).

• Конкурентная оплата: фикс + % + бонусы. Средний доход от 150 000 ₽.

• Инструменты для развития: корпоративная библиотека, вебинары, база знаний.

Откликайтесь на вакансию и наш HR с вами свяжется, чтобы подробнее обо всем рассказать