Руководитель отдела продаж магистральной техники (полуприцепы, тягачи)

Руководитель отдела продаж

📍 Место работы: г. Химки, Вашутинское шоссе, 24 (здание BOSCH)

О компании

TTC Auto (ООО «Техно Трейд») — один из ярких игроков на рынке коммерческого транспорта России и стран СНГ. Мы специализируемся на поставках полуприцепной техники и тягачей для различных отраслей: от логистики и строительства до сельского хозяйства и нефтегаза.

В портфеле компании — широкий выбор полуприцепов (шторные, бортовые, самосвальные, тралы, зерновозы, газовозы), а также магистральные тягачи и техника под заказ.

Мы развиваем собственный бренд Auflieger, предлагая продуманную технику с отличной комплектацией, ориентированной на потребности российского бизнеса.

Сопровождение сделки на всех этапах-знание, контроль, помощь менеджерам

• 1. Подготовка сделки:

• Проверка корректности технического задания и спецификаций клиента.
• Контроль за правильной классификацией лида в CRM (Битрикс24).
• Подсказки менеджерам по выбору нужной комплектации, срокам производства, логистике.
• Помощь в подготовке коммерческих предложений (цены, условия, технические документы).

• 2. Этап переговоров и согласования:

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Подключение к диалогу при возникновении возражений, сложных вопросов или нестандартных запросов.
• Контроль соблюдения логики воронки продаж: выявлена потребность → презентация → расчёт → аргументация → закрытие на договор.

• 3. Заключение договора:

• Проверка условий оплаты и отгрузки.
• Помощь менеджерам в согласовании условий с бухгалтерией, юристами, логистами.
• Контроль оформления спецификаций, заявок на производство или резерва на складе.

• 4. Контроль отгрузки и оплаты:

• Отслеживание сроков оплаты клиентом.
• Контроль логистики и координация с отделом снабжения/производства.
• Поддержка менеджера при отклонениях по срокам, недоплате, жалобе клиента.

• 5. Постпродажное сопровождение:

• Контроль качества клиентского опыта после отгрузки.
• Поддержка при гарантийных или сервисных вопросах.
• Формирование доверительных партнёрских отношений: повторные продажи, рекомендации, обратная связь.

• 6. Внутреннее обучение и помощь команде:

• Разбор кейсов с менеджерами по закрытым и несостоявшимся сделкам.
• Ведение базы знаний: шаблоны КП, FAQ по продукту, возражения и ответы.
• Помощь новым сотрудникам в адаптации, подключение к первым сделкам.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж грузовой техники не менее 3-х лет.
• Умение координировать работу отдела, способность грамотно и продуктивно планировать деятельность персонала.
• Технический склад мышления.
• Навык техники продажи бизнесу (B2B), поиск клиентов и каналов сбыта.
• Знание техники продаж по телефону (выявление потребности, закрытие переговоров на встречу, прямые встречи на площадке у нас или у клиента).
• Высокие коммуникативные навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь.
• Умение вести деловые переговоры, строить и поддерживать крепкие и долгосрочные отношения с клиентами.
• Нацеленность на результат, самоорганизованность, активная жизненная позиция, ответственность, инициативность, высокая внутренняя мотивация, коммуникабельность, системность мышления.
• Умение нестандартно мыслить и находить выход из сложившихся ситуаций.
• Наработка клиентской базы или наличие собственной клиентской базы приветствуется.
• Пунктуальность.
• ПК - пользователь (Word, Excel, Почта, Битрикс24).
• Возможность собственных продаж.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращённый день до 17:00.
• Гарантированный ежемесячный высокий доход без задержек и удержаний.
• Оплата выездов к клиентам и командировок.
• Трансфер: удобный шаттл от метро Речной вокзал и ж/д станции Химки.
• Комфортабельный офис класса А+, кофемашина.
• Оплата обедов.
• Корпоративная мобильная связь и телефон.
• Дружный коллектив, система наставничества, корпоративное обучение.