Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (малотоннажные грузовые автомобили)

Компания KOMTRANS Group, один из ведущих российских дилеров крупнейших китайских производителей специальной техники — XCMG, DAYUN и SHACMAN, приглашает на должность специалиста по тендерам со стороны поставщика

Почему выбирают нас?

- Широкий ассортимент техники, наличие складских запасов и возможность оперативной доставки благодаря собственной логистической службе.
- Высокий уровень сервиса, включая выезд механиков и круглосуточную техническую поддержку.
- Удобные условия оплаты: поставка техники под проекты без предоплаты, возможность предоставления рассрочки.
- Гарантия качества и собственные склады запчастей обеспечивают надежность сотрудничества.

Приглашаем профессионала с опытом работы с крупными корпоративными клиентами, который будет выстраивать не просто деловые отношения, а стратегические альянсы с крупным бизнесом, основанные на доверии, глубоком понимании потребностей клиентов и способности предложить именно то, что поможет им достичь своих целей. Менеджера, который станет ключевым звеном между нашей компанией и лидерами рынка.

Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, готовы взять на себя ответственность за развитие бизнеса и обладаете лидерскими качествами, мы ждём именно вас!

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с сильной репутацией и широкими возможностями.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы).
• Возможность работать с крупнейшими корпорациями страны.
• Поддержку команды профессионалов и доступ к современным инструментам.

Обязанности:

• Долгосрочное взаимодействие с крупными клиентами: от первого контакта до заключения контракта и поддержания отношений.
• Глубокая проработка потребностей клиента: анализ бизнеса, подготовка индивидуальных предложений, убеждение в ценности нашего продукта.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Управление проектами поставок техники: координация работы различных служб (технической, юридической, логистической и других), контроль сроков, качества выполнения задач и соответствия требованиям клиента.
• Решение сложных вопросов в процессе реализации проекта, включая технические, финансовые и организационные аспекты.
• Достижение плановых показателей продаж.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 5 лет с крупными клиентами (опыт работы с корпорациями будет вашим преимуществом).
• Успешный опыт продаж малотоннажных грузовых автомобилей.
• Знание методик ведения переговоров, заключения сделок и работы с возражениями.
• Высокий уровень самоорганизации, настойчивости и стратегического мышления.
• Опыт управления проектами или участия в межфункциональных командах, где необходимо координировать работу разных отделов.
• Умение мотивировать команду и находить общий язык с представителями разных служб (технических специалистов, юристов, логистов и т.д.).
• Готовность к разъездному характеру работы (встречи с клиентами).

Мы ожидаем от вас:

• Готовность к кропотливой работе: понимание, что успех в продажах крупным клиентам достигается благодаря систематическому труду и постоянному совершенствованию подходов.
• Упорство и стратегическое мышление: способность видеть перспективу и действовать шаг за шагом, не теряя мотивации.
• Проактивность: проявлять инициативу в поиске новых возможностей и решении сложных задач.

Условия:

• Оклад + KPI+процент от продаж (доход, который будет соответствовать вашему профессионализму и отвечать вашим амбициям)
• Корпоративное обучение и возможность профессионального роста.
• Компенсация мобильной связи и транспортных расходов.
• Оформление согласно ТК РФ.