Региональный представитель

Региональный представитель в сегменте систем холодоснабжения отвечает за развитие бизнеса в выделенном регионе путём активного продвижения и продажи комплексных решений, базирующихся на компонентной базе Ридан.

Основные обязанности:

• Определение рыночных требований и потребностей дилеров, производителей и системных интеграторов в территориальной зоне ответственности;
• Проведение аналитических исследований рынка и конкурентной среды;
• Формирование планов по развитию продаж и их выполнение;
• Расширение клиентской базы путём поиска новых клиентов в каналы прямых и непрямых продаж;
• Увеличение продаж в сформированные каналы за счёт расширения пакетного предложения для существующих клиентов;
• Оценка существующих технических решений клиента и формирование предложений по оптимизации;
• Обеспечение технической поддержки для существующих и потенциальных клиентов;
• Проведение обучений, организация семинаров, публичные выступления, участие в конференциях и выставках;
• Создание презентаций как по продукту, так и комплексному решению;
• Ведение переговоров и персональная работа с заказчиком;
• Развитие и поддержание прямых контактов с заказчиком;
• Повышение удовлетворённости и уровня лояльности заказчика;
• Совместная работа внутри команды Ридан;
• Подготовка отчётов по продажам и стратегическим проектам.

• Высшее техническое образование (В области HVACR и систем управления как преимущество);
• Знания в области систем холодоснабжения;
• Опыт успешных продаж оборудования в данной или смежных областях (B2B);
• Знание ключевых участников рынка. Понимание структуры рынков решений для Ритейл, HORECA, промышленного и коммерческого холода;
• Успешный опыт и умение вести долгосрочные проектные продажи;
• Хорошо развиты коммуникативные и презентационный навыки;
• Опыт проектирования холодильных систем, знание законодательной базы и умение подбирать компоненты (как преимущество);
• Умение планировать и расставлять приоритеты;
• Ориентированность на достижение результата;
• Высокие деловые и этические качества;
• Готовность к регулярным командировкам.

• Работу в дружном коллективе с богатой историей;
• Профессиональное развитие;
• Корпоративный автомобиль предоставляется ;
• Добровольное медицинское страхование;
• Страхование от несчастных случаев;
• Компенсацию мобильной связи;
• Место работы: г. Кемерово.