Key Account Manager/КАМ/менеджер аптечное направление

Мы ГК «Optimum System» – лидер в сфере БАД и спортивного питания. С 2012 года мы развиваемся с впечатляющей скоростью, совмещая дистрибуцию мировых брендов, производство собственных линеек БАД и услуги контрактного производства. Мы охватываем все каналы продаж: опт, розницу, маркетплейсы, интернет-магазины, аптеки, розничные сети, а также работаем с импортом и экспортом.

Наша компания — динамично растущий лидер на рынке. Мы создаем востребованные продукты, которые действительно улучшают жизнь людей. Сейчас мы ищем сильного стратега и переговорщика, который возьмет под контроль направление работы с аптечными сетями и дистрибьюторами.

Чем предстоит заниматься (зона твоей ответственности):

• Стратегия и рост: Ты будешь полноценным владельцем направления. Твоя задача — не просто поддерживать отношения, а активно развивать наше присутствие в сетях, входить в сети, увеличивать долю полки и товарооборот.

• Партнерство, а не просто продажи: Ты будешь выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Заключать эксклюзивные соглашения, запускать совместные промо-акции и пилотные проекты.

• Аналитика и данные как твой главный козырь: Ты будешь глубоко анализировать продажи, категории и поведение конкурентов. Твои выводы станут основой для принятия стратегических решений по ассортименту и продвижению.

• Совместные победы: Ты будешь тесно работать с маркетингом, чтобы твои клиенты были на 100% обеспечены всем необходимым для увеличения продаж.

Мы ищем именно тебя, если у тебя есть:

• Опыт работы от 3 лет на позиции КАМ или старшего менеджера по продажам в сфере B2B (обязательно фармацевтика, БАДы, FMCG или косметика).

• Опыт успешных переговоров с федеральными и региональными аптечными сетями — наше ключевое требование.

• Умение не просто дружить с Excel (сводные таблицы, формулы), 1C и Bitrix24, а использовать их для глубокого анализа и построения прогнозов.

• Понимание, что такое категорийный менеджмент и как с его помощью увеличивать прибыльность категории для клиента.

• Сильные коммуникативные навыки и способность уверенно вести переговоры.

• Нацеленность на результат и умение брать на себя ответственность за финансовые показатели.

Что мы предлагаем, кроме зарплаты:

• Конкурентная зарплата = фиксированная часть + % от сделки. Обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

• Карьера, а не просто работа: Ты получишь в управление портфель крупных и интересных клиентов. У нас нет микроменеджмента — мы даем свободу в принятии решений и ценим инициативу.

• Материальная мотивация: Регулярные бонусы за перевыполнение плана, корпоративные скидки на нашу продукцию.

• Стабильность и комфорт: Официальное трудоустройство с первого дня, график 5/2 с 10:00 до 19:00. Испытательный срок — 2 месяца.

• Сильная команда: Ты будешь работать в кругу опытных и увлеченных профессионалов, у которых есть чему поучиться.

• Развитие: Мы заинтересованы в твоем росте и готовы инвестировать в обучение.

Наш идеальный кандидат — это:

Проактивный стратег, который видит возможности для роста там, где другие видят препятствия. Переговорщик, который умеет договариваться на равных с крупными игроками. Аналитик, который принимает решения, основанные на данных.

Готов влиять на бизнес-результаты и расти вместе с нами?

Откликнись на вакансию, и на собеседовании мы расскажем все детали и ответим на любые вопросы!