Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж

О компании:
Наше предприятие — это успешный производитель и поставщик решений в сфере промышленной инфраструктуры. Мы специализируемся на проектировании, изготовлении и монтаже:

• Металлоконструкций (эстакады, подкрановые пути, сложные каркасы).
• Подъемных сооружений (мостовые, козловые, консольные краны, кран-балки).
• Оказании полного цикла услуг: монтаж, пусконаладка, сервисное обслуживание и ремонт кранов.

Мы находимся в стадии активного роста и ищем лидера, который выстроит и возглавит нашу коммерческую деятельность.

Ключевая цель:
Полное управление коммерческим блоком: от генерации лидов до подписания контрактов и контроля взаимоотношений с клиентами. Увеличение доли рынка и объемов прибыли компании за счет выстраивания эффективной системы продаж и маркетинга.

Что предстоит делать (ключевые задачи):

1. Стратегия и управление:

• Разработка и выполнение планов продаж (год/квартал/месяц) на основе анализа производственных мощностей и себестоимости продукции.
• Формирование ценовой политики, расчет рентабельности проектов, участие в калькуляции себестоимости.
• Управление и развитие отдела продаж: подбор, обучение, мотивация команды.
• Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров (KPI, грейды, бонусы).

2. Продажи и работа с клиентами:

• Активные продажи нашей продукции и услуг (металлоконструкции, краны, монтаж, сервис).
• Развитие и расширение пула постоянных заказчиков (B2B, промышленные предприятия).
• Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работа на электронных торговых площадках (ЕТП).
• Организация и контроль работы с входящими заявками и лидами.

3. Маркетинг и аналитика:

• Разработка и контроль реализации маркетинговой стратегии.
• Анализ входящего трафика (сайт, SEO, реклама, рекомендации) и его оптимизация.
• Участие в формировании и актуализации каталогов продукции и услуг.
• Ведение и анализ отчетности в CRM-системе.

Мы ищем кандидата, который имеет:

Обязательный опыт:

• Опыт работы в продажах в сфере металлоконструкций, подъемных сооружений (кранов) или тяжелого промышленного оборудования.
• Опыт управления коммерческим отделом/продажами от 3-х лет (руководство командой от 3+ человек).
• Понимание специфики услуг монтажа и сервисного обслуживания.
• Практический опыт ценообразования, расчета себестоимости и рентабельности.
• Уверенный опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 или аналогами) для учета лидов и контроля продаж.
• Навык разработки и внедрения KPI и систем мотивации для менеджеров по продажам.
• Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок на уровне первых лиц компаний-заказчиков.

Желательный опыт:

• Опыт участия в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы на ЭТП.
• Навыки в организации и настройке маркетинговых активностей (контекстная реклама, SEO, отраслевые выставки).
• Наличие наработанных деловых контактов (пула заказчиков) в смежных отраслях.
• Опыт работы в 1С в части формирования коммерческих предложений и анализа продаж.
• Опыт формирования каталогов продукции.

Личные качества:

• Системное и аналитическое мышление.
• Лидерские качества и нацеленность на результат.
• Проактивная позиция и умение работать в условиях производства.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: оклад + процент от продаж/прибыли. Итоговый доход обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и компетенций.
• Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на ее развитие и доход.
• Работу в стабильной, растущей компании с собственным производством.
• Возможность реализовать свой стратегический и управленческий потенциал.

Оформление по ТК РФ.