Руководитель коммерческого отдела

Иваново, улица Танкиста Александрова, 4

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Увеличение объёмов продаж Компании, с удовлетворением потребности продаж по количеству и качеству продукции
Обеспечение эффективного использования и распределения ресурсов за счет анализа предложений поставщиков, потребности заказчиков, анализа резервов рабочего времени.
разработка маркетинговой политики компании (проведение маркетинговых исследований, формирование политики ценообразования)
Расширять существующие и развивать перспективные направления рынка сбыта продукции, вести переговоры с ключевыми клиентами компании
Активный поиск и привлечение новых клиентов в области закупок и поставок

заключать крупные договора и контракты, поддерживать долгосрочные отношения
разработка предложений по повышению рентабельности продаж
Проведение переговоров с первыми лицами по вопросу сотрудничества, формирование коммерческих предложений и презентаций
Умение анализировать технические и коммерческие условия работы
Умение работать с тендерной документаций (предварительная работа с заказчиком, анализ, подготовка предложений по изменению)
Работа с проектами. Работа по заключению сделок и договоров в сфере ГОЗ. Подготовка, расчёт рентабельности проекта и заключение договоров.
Анализ результата работы, включающий в себя оценку объёмов поставок и закупок, уровня рентабельности и экономической целесообразности работы с клиентами

Умение создавать оптимальную схему по критериям цена - качество - сроки доставки- выполнение услуги.
Еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная и годовая отчетность по итогам работы.

мотивировать на увеличение объёмов продаж и развивать команду менеджеров

контролировать и минимизировать дебиторскую задолженность
Работа в сфере конкурентных закупок в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ, а также с государственными заказчиками в сфере 275-ФЗ.

Требования:

Высшее техническое образование, высшее экономическое/финансовое образование.
Грамотная речь, умение четко формулировать свои мысли. Исполнительность и ответственность за поставленные задачи. Работа в команде и управление отделом.
Опыт работы руководителем отдела продаж/закупок/МТС.
Готовность к длительному циклу сделки.
Хорошее владение офисных программ, 1С, CRM
Нацеленность на результат. Опыт и понимание специфики деятельности компании. Отличные коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать отношения
Обучение и развитие, организаторские навыки, деловая переписка, управление командой, ведение переговоров, телефонные переговоры, прямые продажи, В2В продажи, активные продажи, грамотная речь, заключение договоров
Знания требований охраны труда, пожарной, промышленной, экологической безопасности и электробезопасности
Уметь достигать наиболее выгодных условий работы с поставщиками (цены, условия оплаты и т.д.)

Уметь достигать наиболее выгодных условий работы с потребителями (цены, условия оплаты и т.д.)

Навыки контроля и формирования бюджета
Ответственность, скрупулезность, решительность, аккуратность, внимательность, коммуникабельность, пунктуальность, стрессоустойчивость, умение аргументировано отстаивать свою точку зрения.

Условия:

График работы 5/2, с 8.00 до 17.00, с 12.00-13.00 обеденный перерыв.
Испытательный срок - 2 месяца
Заработная плата на испытательный срок и после него, обсуждается индивидуально, оклад+бонусы+%