Менеджер по продажам

Globus IT– лидер в разработке и аналитике корпоративных мобильных и web-приложений. Мы разрабатываем back-end и front-end решения для крупного бизнеса.
В настоящий момент мы находимся в поисках Sales manager

Функциональные обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов: работа с входящим потоком и лидогенерация (собственная база, профильные конференции и другие каналы);
• Развитие и удержание клиентской базы;
• Проведение встреч и переговоров с заказчиками;
• Выявление бизнес‑потребностей клиентов и подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;
• Сопровождение текущих клиентов, дополнительная продажа услуг;
• Взаимодействие с заказчиками на всех этапах проекта и выстраивание отношений с лицами, принимающими решения;
• Ведение внутренней отчетности;
• Мониторинг настроения клиента и поддержание здоровой «температуры» в проектах.

Требования:

• Опыт работы в IT;
• Успешный опыт продаж на крупные суммы (от 10 млн руб.);
• Опыт активных продаж сложных сервисов и продуктов;
• Навыки общения с ТОП‑менеджментом крупных компаний в РФ и за рубежом;
• Понимание процесса продаж услуг с длительным циклом и консультативной методологии продаж;
• Умение эффективно презентовать себя и продукт;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Проактивная позиция, ориентированность на результат, коммуникативность, аналитическое мышление, позитивный настрой;
• Высокая самоорганизация и целеустремленность;

Условия работы:

• Официальное трудоустройство: ТК РФ / ГПХ / сотрудничество с ИП;
• Обеспечение необходимой техники;
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня 9:00–11:00 (8‑часовой рабочий день, обед 1 час);
• Расширенный ДМС со стоматологией;
• Оклад обсуждается индивидуально + ежемесячная премия по KPI (продажи);
• Регулярные профильные конференции и мероприятия (онлайн/офлайн) — возможность посещения и профессионального развития.

Наличие готовой клиентской базы в сфере IT является преимуществом и/или требованием.