Менеджер по продажам

Группа компаний «Эльтон» – ведущий поставщик и интегратор решений в области безопасности и инженерных систем.

О нас:
Мы – динамично развивающаяся компания с устойчивой репутацией на рынке. Наши ключевые направления:

• Промышленная и коммерческая безопасность (СКУД, видеонаблюдение, охранно-пожарная сигнализация).
• Противопожарные системы (АПС, пожаротушение, системы оповещения и управления эвакуацией).
• Инженерные сети (Электроснабжение, слаботочные системы, АСКУЭ).

Мы предлагаем клиентам комплексные решения «под ключ» – от проектирования и поставки оборудования до монтажа и сервисного обслуживания.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения договоров и сопровождения сделки.
• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (строительные и девелоперские компании, производственные предприятия, объекты ритейла, госсектор).
• Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами, техническими и коммерческими специалистами заказчика.
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и аукционах.
• Консультация клиентов по подбору оптимальных технических решений совместно с инженерами компании.
• Работа с действующей клиентской базой и развитие долгосрочных отношений (upsell, cross-sell).
• Контроль дебиторской задолженности.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет, желательно в сфере:
  • Систем безопасности (СКУД, Видеонаблюдение, ОПС);
  • Противопожарных систем (АПС, пожаротушение);
  • Инженерных сетей (электроснабжение, слаботочные системы).
• Умение самостоятельно находить и вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения).
• Знание основ тендерного законодательства и опыт работы на электронных торговых площадках (44-ФЗ, 223-ФЗ будет большим плюсом).
• Навыки ведения коммерческих переговоров и презентаций.
• Готовность к изучению технических особенностей продукции.
• Навыки работы с CRM-системами.
• Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: оклад + процент от продаж + бонусы. Успешные менеджеры зарабатывают от 120 000 рублей и выше (обсуждается по результатам собеседования).
• Оформление по ТК РФ (полный соц. пакет).
• Постоянный поток входящих заявок и сформированная база лояльных клиентов.
• Возможность работать с крупными и интересными проектами.
• Материальная и ресурсная поддержка компании: опытные инженеры, маркетинг, отдел тендеров.
• Профессиональное обучение и развитие в ведущей компании своего сегмента.
• Современный офис в Санкт-Петербурге.
• Интересный коллектив.

Нам важны Ваши личностные качества:

• Нацеленность на результат: Вы умеете брать на себя ответственность за финансовый итог своей работы и не боитесь амбициозных планов.
• Активная жизненная позиция и инициативность: Вы не ждете готовых задач, а сами ищете возможности для продаж и улучшения процессов.
• Высокие коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект: Вы легко находите общий язык с разными людьми — от технического специалиста до генерального директора, умеете слышать клиента и выявлять его истинные потребности.
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности: Вы спокойно реагируете на возражения, отказы и сложные переговоры, способны сохранять хладнокровие и находить выход из нестандартных ситуаций.
• Структурность и аналитический склад ума: Вы умеете планировать свое время, вести воронку продам, расставлять приоритеты и анализировать результаты, чтобы делать правильные выводы на будущее.
• Клиентоориентированность: Вы искренне хотите помочь клиенту решить его задачу, а не просто продать любой ценой. Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений для вас в приоритете.
• Обучаемость и гибкость: Вы готовы постоянно учиться новым технологиям, продуктам и методикам продаж в быстро меняющемся рынке.
• Честность и порядочность: Вы вызываете доверие у клиентов и коллег, работаете прозрачно и ответственно.