Product Marketing Manager/Продуктовый маркетолог B2B

Компания Комфорт Букинг – аккредитованная российская IT-компания. Наши продукты – это платежный сервис для отельного бизнеса и агрегатор каналов/отелей - новый продукт Комфорт Букинг, который позволяет отелям работать с каналами продаж без необходимости заключения договора между ними. Более 4500 гостиниц, апарт-отелей и санаториев в России и за рубежом принимают оплату от гостей с помощью сервиса Комфорт Букинг. Среди наших технологических партнеров: TravelLine, Альфа-Банк и PayAnyWay.

В нашей команде 60 человек: офисные и удаленные сотрудники, и мы активно растем. Мы ищем талантливого продуктового маркетолога, который будет исследовать рынок, формировать стратегии продвижения и помогать коммерческим командам эффективно доносить ценность наших решений до клиентов.

Чем предстоит заниматься:

1. Проводить исследования рынка и клиентов:

• качественные (CustDev, Jobs To Be Done (JTBD), интервью с клиентами) и количественные (опросы, анализ данных) исследования;
• анализ конкурентов, сегментация аудитории, выявление ключевых потребностей клиентов;
• составление Customer Journey Mapping (CJM).

2. Разрабатывать стратегии продвижения:

• формирование позиционирования и УТП продуктов;
• создание и реализация Go-To-Market (GTM) стратегий для новых продуктов и фич.

3. Готовить ТЗ контент-маркетологам, дизайнерам и подрядчикам:

• на подготовку маркетинговых материалов (презентации, лендинги, коммерческие предложения),
• на сбор и упаковка кейсов (анализ успешных внедрений, интервью с клиентами, подготовка структуры),
• на написание экспертных статей (анализ рынка, тренды, продуктовые инсайты),
• на подготовку и запуск рекламы.

4. Анализировать эффективность:

• оценка метрик продукта (LTV, CAC, MAU, CRR, Churn rate, конверсии в продажах);
• тестирование гипотез (A/B-тесты механик, ценностных предложений).

5. Взаимодействовать с командами:

• Продукт, продажи, маркетинг – чтобы выстроить единую коммуникацию ценности продукта.

Что мы ждём:

• опыт в B2B-маркетинге от 3 лет;

• навыки проведения исследований (CustDev, CJM, JTBD, конкурентный анализ);

• умение разрабатывать GTM-стратегии и стратегии продвижения для B2B-продуктов;

• опыт составления ТЗ на маркетинговые материалы, создание контента и для работы с подрядчиками (дизайнерами, копирайтерами);

• навыки аналитики (метрики продукта, Яндекс Метрика, BI).

Будет преимуществом:

• опыт в IT, FinTech, TravelTech или смежных нишах;

• понимание B2B-продаж и циклов принятия решений в корпоративном сегменте;

• английский на уровне Intermediate+.

Условия:

• работу в молодом, поддерживающем коллективе с отличным чувством юмора:)

• официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

• график работы: 5/2, 9:00-18:00;

• заработная плата: премии по результатам работы после испытательного срока;

• оформление ДМС, компенсация занятий спортом, компенсация затрат на питание после 3 месяцев работы в компании;

• офис со свежим ремонтом и новой техникой в самом центре города;

• обучение и командировки за счёт компании;

Если ты готов стать частью нашей команды, мы будем рады видеть твою кандидатуру!