Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (B2B) — БАДы для салонов красоты

О компании

IN. OUT — производитель/дистрибьютор линейки нутрицевтиков (БАД) для профессионального бьюти-сегмента. Работаем с салонами красоты, косметологическими кабинетами и сетями.

Продукция сертифицирована, предусмотрены обучающие материалы и маркетинговая поддержка.

Наш продукт для здоровых людей, которые хотят как можно дольше сохранять свою красоту и молодость, а также находится в ресурсе и жить яркую насыщенную жизнь.

Задачи

- Активные продажи и развитие региона и городов России: поиск и привлечение салонов, косметологических кабинетов, сетей, клиник эстетической медицины.

- Полный цикл сделки: холодные контакты/входящие лиды, презентации, семплы, КП, переговоры, договоры, согласование условий, запуск поставок.

- Развитие текущих клиентов: рост sell-in/sell-out, ассортиментная матрица, планирование закупок, проведение акций, поддержка и работа с возражениями.

- Формирование графика обучения персонала салонов: продукт, схемы применения, техники продаж; проведение вебинаров/мастер-классов.

- Участие в отраслевых мероприятиях: выставки, семинары, совместные активности с партнерами.

- Ведение CRM: воронка, отчеты, прогнозы, план/факт.

- Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.

- Аналитика: мониторинг рынка, конкурентов, цен, обратная связь по продукту и спросу.

Требования

- 1–3+ года в B2B-продажах: бьюти/косметика/БАД/фарма/медизделия/FMCG-проф/дистрибуция.

- Навыки холодных продаж, презентаций и переговоров с ЛПР (владельцы/управляющие салонов, мед. директора).

- Опыт работы с CRM (amoCRM) будет огромным плюсом, управлением воронкой и планированием.

- Грамотная устная и письменная речь, умение обучать и выступать - приятный скил.

- Самоорганизация, ответственность, ориентация на результат.

- Готовность к разъездной работе по региону по необходимости.

- Знание специфики и нормативных требований к продвижению БАД — будет преимуществом.

- Наличие базы контактов салонов и опыт ввода новой линейки — плюс.

Условия

- Формат: офис/гибрид/удаленно (обсуждается по региону), командировки по желанию и необходимости обсуждаются.

- График: 5/2, гибкий старт рабочего дня.

- Доход: 50 000 + процент от продаж, без верхней границы.

- Оформление: ТК РФ / самозанятый / ИП

- Обучение: вводный курс по продукту и продажам, регулярные тренинги, методические материалы.

- Перспективы: рост до РОП

KPI

- План по выручке

- Количество новых активных клиентов в месяц.

- Конверсия встреч в договоры и в повторные закупки.

- Средний чек клиента

Процесс отбора:

Резюме

Скрининг-интервью (20 минут).

Интервью с основателем (45–60 минут)

Финальная встреча и оффер.