Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B, промышленность)

«ИСС УРАЛ» –инжиниринговая, IT- аккредитованная компания с 14-летней историей (работаем с 2011 года). Мы специализируемся на комплексной автоматизации промышленных предприятий: проектирование, разработка ПО, монтажные и пусконаладочные работы. Наши ключевые партнеры – Siemens и Inovance. Наши заказчики – ведущие предприятия строительной, деревообрабатывающей, химической и пищевой отраслей по всей России.

В связи с развитием и расширением компании мы приглашаем в нашу команду менеджера по работе с корпоративными клиентами.

Честно о работе:

Это не про теплые входящие звонки и не про удаленку. Это про активный поиск и результат.

Ваша главная задача — находить ЛПР (директоров, главных инженеров, главных энергетиков) на предприятиях, которые еще не знают о нас, и убедительно показывать, как наши решения сделают их производство эффективнее.

Вам предстоит:

• Самостоятельно искать и выявлять потенциальных клиентов (холодные звонки, письма, анализ рынка).
• Лично встречаться с первыми лицами предприятий (директора, главные инженеры, главные энергетики). Это 2-4 командировки в месяц по России. Это обязательная и ключевая часть работы.
• Грамотно и уверенно проводить презентации наших кейсов и возможностей.
• Грамотно вести переговоры, эффективно взаимодействовать с текущими и новыми клиентами на всех этапах сделки.
• Вести базу в CRM и работать на долгосрочный результат, так как цикл продаж может быть продолжительным.
• Работаем по европейской части России, Уралу и Тюменской области.

Мы идеально подойдем друг другу, если:

• Вам нравится процесс активных продаж: звонки, встречи, переговоры. Замечательно, если у вас есть в этом опыт (B2B, в промышленности, оборудовании или IT), но это не панацея, главное - желание продавать и развиваться!
• Вы не боитесь самостоятельности и несете ответственность за свой результат.
• У вас есть опыт ведения переговоров, проведения встреч и презентаций.
• Знаете, как нужно работать с возражениями.
• Вы любите challenge и видите в частых командировках не минус, а плюс: возможность живого общения с клиентом, новые города и опыт.
• Вы энергичны, позитивны и уверены в себе. Ваша речь грамотная и четкая.
• Вы любознательны, готовы разбираться в технических нюансах и постоянно развиваться (читаете профессиональную литературу, смотрите вебинары).
• Техническое образование будет большим плюсом, но не заменой правильного настроя.

• Достойный доход: оклад + премия по результатам KPI. 80т.р. - 250т.р. Ваш заработок напрямую зависит от вашей активности и результата. Верхней границы нет для целеустремленных.
• Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ, полностью «белая» зарплата.
• Все командировки полностью оплачиваются (проезд, проживание, суточные).
• Работа в стабильной IT-компании с 14-летней историей и репутацией.
• Системное обучение: продукту, техническим нюансам, продажам.
• Карьерный рост от менеджера до старшего менеджера и руководителя направления для тех, кто показывает результат.
• Понятные KPI и поддержка отдела разработки и проектирования для подготовки решений.
• Компенсация абонемента в фитнес-клуб, корпоративные события.
• Работа в современном офисе в центре Перми (БЦ «Грин Плаза»).

Какой наш идеальный кандидат?

Активный, амбициозный, нацеленный на результат человек, который хочет зарабатывать большие деньги своими силами, не боится сложных задач и видит в командировках романтику, а не бремя. Он хочет расти в экспертной IT-компании, а не быть "винтиком" в большой корпорации.

Если вы узнали себя в этом описании — отправляйте резюме!
В отклике кратко напишите, почему вас заинтересовала именно эта вакансия и как вы относитесь к командировкам.