Менеджер по продажам (B2B)

Мы в поиске опытного менеджера по продажам в стабильную производственную компанию, под новое направление: производство и продажа промышленной упаковки.
Специализация направления — разработка и поставка высокотехнологичной тары для нефтехимической продукции. Компания предлагает комплексные решения, которые начинаются с глубокого анализа потребностей клиента и заканчиваются надежной поставкой под конкретное оборудование.

Ключевая задача:
Поиск новых клиентов и комплексное ведение проектов по продаже индивидуальных решений в сфере промышленной упаковки. Вы будете работать с полным циклом: от первого звонка до запуска проекта на производстве клиента.

Основные обязанности:

• Активные продажи: Поиск и привлечение новых клиентов (B2B) через "холодные" и "теплые" звонки, прямые визиты, работу на отраслевых выставках и конференциях.

• Полный цикл сделки: Полное сопровождение проекта: выявление потребностей, техническое консультирование, организация разработки индивидуальной упаковки "с нуля" под требования и оборудование клиента.

• Переговоры: Проведение переговоров на всех уровнях: с закупщиками, технологами, директорами по производству и генеральными директорами.

• Разработка коммерческих предложений: Подготовка презентаций продукта и компании, составление коммерческих предложений, ведение технической и коммерческой документации.

• Стратегическое развитие: Участие в разработке и реализации стратегии продвижения продукции на рынке, освоение новых рыночных ниш.

• Клиентская работа: Формирование долгосрочных и партнерских отношений с клиентами, обеспечение их лояльности и повторных продаж.

Мы ждем от кандидата:

Обязательные требования:

• Высшее образование.

• Опыт активных B2B-продаж товаров промышленного назначения (оборудование, сырье, сложные технические решения) от 5 лет.

• Опыт полного цикла продаж: от поиска клиента до закрытия сделки.

• Опыт освоения новых рынков и наращивания клиентской базы "с нуля".

• Навык ярких и убедительных презентаций, умение работать с возражениями и представлять особенности продукта как преимущества.

• Готовность к командировкам и выездам на предприятия клиентов.

• Высокий уровень самоорганизации, пунктуальность, стратегическое мышление.

Желательные требования (будет большим плюсом):

• Наличие собственной базы контактов в нефтехимической, химической или смежных отраслях промышленности.

• Владение английским языком.

Условия работы:

• Формат работы: Офис 5/2 с 10:00 до 19:00.

• Мотивирующая система оплаты труда: оклад (75-150 т.р исходя из вашего опыта) + процент от продаж (без потолка).

• Развитие: Возможность получения дополнительного образования за счет компании по направлениям, связанным с деятельностью отдела.

• Соц. пакет: Возможно оформление ДМС после успешного прохождения испытательного срока.

• Командировки: Оплачиваемые командировки по России для встреч с клиентами, посещения выставок и конференций.

• Инструменты: Обеспечение всем необходимым для работы (ноутбук, корпоративная связь и т.д.).

• Корпоративная культура: Работа в команде профессионалов, где ценятся инициатива и результат.

Оставляйте ваш отклик, если интересна вакансия!