Коммерческий директор (продажи ветеринарных лекарственных препаратов)

Обязанности:

• Разработка условий сотрудничества для различных категорий клиентов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и расширение клиентской базы;
• Разработка годовых и ежемесячных планов продаж, включая детализированные прогнозы по ассортименту;
• Анализ рынка и конкурентов для поиска новых возможностей;
• Контроль ассортимента, ценообразования и дебиторской задолженности;
• Подготовка отчётов по продажам и анализ эффективности операций;
• Участие в разработке и поиске востребованных товаров, ориентированных на потребности сельскохозяйственного рынка;
• Организация взаимодействия с партнерами и поставщиками;
• Внедрение и использование CRM-систем и других инструментов автоматизации;
• Готовность к частым командировкам (по регионам, где находятся клиенты).

• Опыт работы в сфере продаж ветеринарных препаратов для крупного рогатого скота или смежных областях (фармацевтика, биотехнологии) не менее 5 лет;
• Высшее образование в области ветеринарии, биологии, фармацевтики или менеджмента. Дополнительные курсы или сертификаты в области продаж и маркетинга будут преимуществом;
• Знание рынка ветеринарных препаратов и его тенденций;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
• Умение вести переговоры на высоком уровне;
• Аналитические способности для оценки рыночной ситуации и разработки эффективных стратегий;
• Знание основ маркетинга и продвижения продукции;
• Умение разрабатывать план продаж компании;
• Знание технологий управления продажами;
• Проведение переговоров с ЛПР и ЛВПР;
• Хорошее знание законодательства РФ, нормативно-правовых актов, относящихся к работе, этические нормы делового общения, основы управления, бюджетирования, основы маркетинга и менеджмента, правила, принципы и структуру продаж, принципы стратегического планирования;
• Будет преимуществом: глубокое понимание ветеринарных препаратов, используемых для лечения и профилактики заболеваний у крупного рогатого скота;
• Знание современных технологий и методов ведения сельского хозяйства.

• Заработная плата: фиксированный оклад 200 000 руб.+ ежемесячный, квартальный и годовой бонус. 60 % рабочего времени командировки по России; уровень оклада обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования;
• График работы 5/2;
• Оформление по ТК РФ;
• Испытательный срок- 3 месяца.

Личные качества:

• Лидерские качества и способность мотивировать команду;
• Нацеленность на результат и умение работать в условиях высокой конкуренции;
• Гибкость и адаптивность к изменениям на рынке.