Директор по продажам

Ищем в нашу команду Директора по продажам Курорта, в том числе элитной недвижимости. Место работы - в одном из подразделений Холдинга в г. Санкт-Петербург.

Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии по достижению финансовых целей по всем направлениям работы курорта, в т.ч. продажа элитной недвижимости.
• Ценообразование: Разработка, внедрение и постоянный мониторинг гибкой и обоснованной ценовой политики для всех продуктов.
• Определение стартовой стоимости объектов, системы скидок, программ лояльности, условий продаж.
• Система динамического ценообразования (пакетные предложения, сезонные тарифы).
• Анализ рынка: мониторинг рынка недвижимости и гостиничного бизнеса.
• Разработка новых продуктов для повышения привлекательности услуг.
• Разработка плана продаж: формирование квартальных и годовых планов по продаже объектов, определение KPI для отдела продаж.
• Управление менеджерами по продаже: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение.
• Работа с CRM-системой для управления клиентской базой, оценка эффективности.
• Разработка скриптов и стандартов работы с клиентами.
• Организация показов объектов
• Работа с менеджером по маркетингу над созданием рекламных материалов для недвижимости.
• Работа с партнерами: поиск и заключение договоров с риелторскими агентствами, корпоративными клиентами, банками (ипотечные программы).
• Максимизация выручки от номерного фонда.
• Разработка пакетных предложений для увеличения загрузки и среднего чека.
• Работа с каналами продаж: управление распределением номеров по всем каналам, оптимизация комиссионных расходов.
• Маркетинг и продвижение (взаимодействие с отделом маркетинга).
• Определение целевых аудиторий (как для отдыха, так и для покупки недвижимости), ключевых сообщений и каналов продвижения.
• Контроль за соблюдением единых стандартов коммуникации и визуального стиля.
• Анализ эффективности рекламы (контекстная реклама, социальные сети, наружная реклама).
• Инициация проведения мероприятий на территории курорта для привлечения потенциальных покупателей и гостей.
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых показателей:

По недвижимости: конверсия, стоимость лида, среднее время сделки, объем продаж.

По отелю: средний номер, загрузка, RevPAR.

выручка, прибыль, выполнение плана.

• Бюджетирование: Участие в формировании и контроле исполнения коммерческого бюджета.
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями.
• Формирование регулярных отчетов для собственника и генерального директора о выполнении планов.
• Составление точных прогнозов по загрузке и выручке.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт в девелоперской компании, премиум сегменте, курортах, элитной недвижимости.
• Навыки ведения переговоров и работы с B2B-клиентами.
• Умение анализировать данные (Яндекс, Google Analytics, системы бронирования).
• Управление командой (отдел продаж, revenue-менеджер).
• Целеустремленность, умение работать в многозадачной среде, креативное мышление, инициативность, умение работать в команде.

Условия работы:

• KPI годовая мотивация при выполнении плана продаж в % от выручки
• Полная занятость, полный день;
• Официальное трудоустройство;
• Компенсация мобильной связи
• Компенсация проезда
• Служебное питание