Директор по продажам и маркетингу/Коммерческий директор (г. Пермь)

Директор по продажам и маркетингу/Коммерческий директор (B2B) — продажи и маркетинг. МЕСТО РАБОТЫ - г.ПЕРМЬ

Продукты и технологии: оборудование для автоматизации складов; роботы-захватчики; конвейерные системы; промышленные роботы; аддитивное оборудование. В составе компании есть собственные разработчики, программисты и конструкторы, а также собственные технологии, позволяющие реализовывать как серийные, так и индивидуальные проекты под требования заказчика. Нацеленная на быстрое расширение и устойчивый рост.

Ключевая цель позиции

Максимизация прибыли и доли рынка за счет выстраивания единой коммерческой системы. Руководство двумя отделами — продажами и маркетингом — и ответственность за полный цикл продаж и результативную маркетинговую стратегию, вывод новых продукта на рынок.

Ключевые обязанности

Стратегия и развитие бизнеса:

- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии на среднесрочную и долгосрочную перспективу.

- Анализ рынка, идентификация новых сегментов, ниш и географий для экспансии.

- Поиск и запуск новых каналов сбыта (дилеры, системные интеграторы, прямые продажи).

- Формирование и контроль исполнения бюджета коммерческого блока (Sales & Marketing).

- Разработка и внедрение ценовой политики и моделей монетизации продуктов и услуг.

Управление продажами:

- Руководство отделом продаж: постановка планов и KPI, контроль выполнения.

- Управление полным циклом продаж: генерация лида — заключение контракта — постпродажное сопровождение.

- Личное участие в переговорах по ключевым сделкам.

- Развитие и поддержание партнерских отношений с крупнейшими клиентами.

- Построение и оптимизация CRM-процессов, системы прогнозирования продаж и отчетности.

- Продажи с циклом от трех месяцев и выше (долгосрочные контракты, крупные проекты).

Управление маркетингом:

- Стратегическое руководство маркетингом: позиционирование бренда и генерация качественных лидов.

- Разработка и контроль маркетинговой стратегии и бюджета под ROI.

- Контроль реализации активностей: цифровой маркетинг (SEO/PPC, таргетинг), контент-маркетинг, участие в выставках и конференциях.

- Аналитика эффективности каналов и оптимизация бюджета.

Вывод нового продукта на рынок (Product Launch):

- GTM-стратегия для новых продуктов и решений.

- Координация между продажами, маркетингом, R&D и производством на этапе запуска.

- Формирование ценовой политики и коммерческих предложений.

- Пилоты, сбор обратной связи, обучение продаж и партнеров по новым продуктам.

Межфункциональное взаимодействие:

- Совместная работа с R&D и производством над портфелем и roadmaps.

- Координация с сервисной службой для обеспечения оптимального клиентского опыта.

- Управление отделом пресейл-инжиниринга.

Наши ожидания

- Высшее образование: экономика, маркетинг, коммерция, техническое.

- Опыт: от 5 лет на аналогичной должности, в т.ч. от 2 лет в роли Product Manager в B2B.

- Успешный опыт вывода на рынок сложных технических продуктов/решений (роботы, 3Д принтеры, промышленное оборудование, IT-решения для предприятий, инжиниринг).

- Навык ведения крупных переговоров на уровне топ-менеджмента.

- Знание основ product management, Agile/Scrum, моделей ценообразования, воронок продаж и маркетинга.

- Аналитические навыки, умение работать с данными, строить дашборды.

- Проактивность, инициативность, умение расставлять приоритеты.

- Отличные коммуникативные навыки и навыки публичных выступлений.

- Готовность к командировкам.

Условия и преимущества

- Официальное трудоустройство с «белой» зарплатой, выплачиваемой два раза в месяц.

- График 5/2, 8:00–17:00. Офис в Перми, парковка, зона отдыха.

- ДМС с первой недели, корпоративный транспорт, частичное возмещение питания.

- Готовы обсуждать структуру оплаты: базовая часть и бонусная часть, ориентировочно оклад 300 000 ₽ на руки+KPI ; готовы рассматривать пожелания кандидатов и KPI (ключевые показатели эффективности).

- Готовы обсудить релокационный пакет.