Ведущий менеджер маркетплейса Wildberries

ТОПКОМПЬЮТЕР — крупный игрок в сегменте продажи электроники на маркетплейсах и в B2B секторе.
Цель: масштабировать продажи до 100+ млн ₽/мес с маржой 15%+

ОБЯЗАННОСТИ:

• Полное управление направлением Wildberries: от закупки до логистики(для этого есть специалисты), ценообразования, продвижения и аналитики.
• Переговоры с представителями WB на уровне ключевых менеджеров — выбивание спецусловий, участие в закрытых программах. В Вашем портфеле должно быть 50+ российских дистрибьютеров.
• Работа с дорогой электроникой: ноутбуки (официальные поставки), телевизоры, холодильники, комплектующие (цена от 30 000 ₽).
• Построение и оптимизация логистических схем (FBO/FBS), работа с приёмкой, минимизация брака и простоев.
• Отбор и запуск перспективных товарных групп (ТГ) — на основе аналитики, а не интуиции.
• Настройка и ведение рекламных кампаний на WB, SEO карточек, участие в акциях и подборе контента.
• Расчёт unit-экономики: полная прозрачность по расходам (включая скрытые), планирование прибыли по месяцам.
• Формирование стратегии роста: от 0 до масштаба — с чёткими KPI по обороту и марже.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

• Опыт работы на WB — от 3 лет, последние 2 года — с ростом выручки x2–x3.
• Опыт в электронике или сложно технической техники с высоким чеком (ноутбуки, телевизоры, бытовая техника от 30 000 ₽). Не рассматриваем: Apple, наушники, мелкая бытовая техника, товары для дома, химия и т.п.
• Опыт официальных поставок с НДС 20% — и при этом успешная конкуренция на мп по цене и скорости.
• Знание структуры WB — по именам, контактам, внутренним процессам. Умение договариваться на уровне ЛПР.
• Умение строить логистику: отгрузка, приёмка, FBS/FBO, минимизация издержек.
• Навыки маркетинга и аналитики: умеешь считать unit-экономику, прогнозировать прибыль, планировать бюджет.
• Финансовый mindset: говорим только о деньгах — оборот, маржа, прибыль. Никакой «воды».
• Вы должны понимать как добиваться вершин в высоко конкурентной нише

Мы ищем тех, кто уже это делал. Не учим, а масштабируем.

УСЛОВИЯ:

• Официальное трудоустройство;
• Мы готовы платить много, но не готовы платить высокие оклады. Большая часть заработка-мотивация от принесенной прибыли.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 ТОЛЬКО ОФИСНЫЙ ФОРМАТ

ПОЧЕМУ МЫ:

• Работаешь с реальным бюджетом и реальными цифрами — никакой бюрократии.
• Полная автономия в принятии решений — ты управляешь направлением как собственным бизнесом.
• Бонусы + доля в прибыли — чем больше заработал, тем больше получил.
• Команда профессионалов — без «диванных теоретиков».
• Рост в директора ВБ через 3 месяца.

ОТКЛИКАЙТЕСЬ, ЕСЛИ:

Ты не просто «менеджер по маркетплейсам», а человек, который зарабатывал миллионы на дорогой электронике на WB, знает систему изнутри и готов показать, как ты это сделаешь у нас — с цифрами, сроками и планом.