Руководитель отдела по маркетплейсам

Мы — динамично развивающаяся торговая компания (ИП Искаков Р.Р.), работающая на маркетплейсах с 2020 года. Специализируемся на продаже корригирующих очков. Наша цель — лидерство в своей нише через эффективные процессы, сильную команду и data-driven подход. На текущий момент в ассортименте 500 SKU. Среднемесячный оборот — 13 млн руб.

Наша команда: собственник, РОП, 2 менеджера WB, менеджер Ozon, специалист по отзывам и БД, снабженец, завскладом, дизайнер. Мы открыты к расширению и внедрению новых идей.

Ключевая цель на 2025 год: достичь оборота в 220 млн рублей с сохранением маржинальности на уровне 30%.

В чем суть роли? Мы ищем опытного Руководителя отдела продаж (РОП), который возьмет на себя полный цикл управления отделом: от стратегии продвижения и ценообразования до операционного управления командой и реализации планов по маржинальности. Вы станете ключевым звеном между собственником и командой, напрямую влияя на рост и прибыльность компании.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения на WB и Ozon.
• Планирование продаж, бюджетов и постановка KPI для команды.
• Анализ ассортиментной матрицы, конкурентов и рыночной ситуации.
• Разработка и контроль стратегии ценообразования.
• Централизованное распределение ресурсов для максимизации прибыли.
• Управление командой (5 человек)&
• Регулярный менеджмент: ежедневные план-фактные планерки, контроль выполнения задач и KPI.
• Мотивация, обучение и развитие команды менеджеров.
• Внедрение регламентов, чек-листов и инструкций. Систематизация знаний.
• Участие в подборе, адаптации и оценке эффективности сотрудников.
• Контроль качества карточек товаров, аудит продаж и рекламных кампаний.
• Формирование и контроль заявок на закупку товара.
• Анализ ключевых метрик: маржинальная прибыль, оборачиваемость, DRR.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт от 2-х лет на руководящей позиции (РОП, Управляющий) в e-commerce, с глубоким пониманием работы маркетплейсов (обязательно Wildberries, приветствуется Ozon).
• Имеет успешный опыт достижения плановых показателей по обороту и марже.
• Обладает опытом в нишах оптика, аксессуары, FMCG (приветствуется, но рассматриваем и другие ниши).
• Технические навыки: уверенное владение Excel/Google Таблицы (формулы, сводные таблицы), опыт работы с сервисами аналитики (MPStats, TradeStat и аналоги).

Условия работы:

• Формат: удаленная работа (команда работает в часовых поясах +-2 часа от Уфы).
• График: полный день, пн-пт с 9:00 до 18:00 по уфимскому времени.
• Испытательный срок: 2 месяца.
• Оплата на испытательном сроке: оклад 150 000 руб./мес.
• Оформление: на период ИС – без оформления, далее – рассматривается ИП или ТК РФ.

Заработная плата после испытательного срока:

• Оклад: 150 000 руб. (выплаты 16-го и 1-го числа).
• Премиальная часть: 5% от суммы прироста маржинальной прибыли сверх плановых 3 000 000 руб. в месяц при марже от 27%.
• Примерный ожидаемый доход в высокий сезон (октябрь-март): от 300 000 руб./мес.