Business Development Manager (Enterprise sales)

Описание вакансии

Компания SkyDNS — лидер в облачной кибербезопасности и контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее. Мы формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.

Твои задачи:

Поиск и активное привлечение новых клиентов;
Эффективное управление жизненным циклом сделок, от разработки коммерческих предложений, отражающих ценность для клиента, до полного ведения CRM-системы (Битрикс24);
Проведение переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества;
Проводить продуктовую экспертизу совместно с presale-инженером, организовывать запуск пилотной версии продукта;
Стратегическое наполнение воронки продаж для обеспечения стабильного роста, управление продажами.

Ты наш человек, если:

Опыт в работы в интеграторе / партнёре / вендоре IT-продуктов;
Опыт Enterprise-продаж со сложными техническими продуктами (цикл сделки от 3 месяцев);
Опыт работы с топами: успешно продавали IT/ИБ-решения CIO, CISO и директорам по безопасности. Есть реальные примеры закрытых сделок;
Опыт работы с крупными сделками: от 3 млн и выше;
Будет преимуществом владение дополнительными техниками продаж.

Мы обеспечиваем:

Работа в аккредитованной IT-компании;
Конкурентная система мотивации: оклад + KPI + % с продаж (большие чеки, нет потолка);
Гибкие условия труда: гибридный / удалённый / в офисе;
Команду с здоровой атмосферой и развитой культурой сотрудничества;
ДМС (после испытательного срока);
Корпоративный английский (за счет компании);
Классные выездные мероприятия: выезды на природу, картинги и другие активности.

Укажи в сопроводительном письме твой опыт работы с чеками (минимальный/максимальный оборот) — это поможет нам быстрее оценить твой потенциал :)