Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ОСГ Рекордз Менеджмент – ведущий российский оператор на рынке аутсорсинговых услуг в области управления документооборотом. Мы помогаем бизнесу оптимизировать затраты на хранение, обеспечиваем безопасность и юридическую значимость документов, а также предоставляем полный цикл услуг: от сканирования и обработки данных до ответственного хранения и уничтожения.

Мы ищем в свою команду результативного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КAM), который будет развивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с нашими крупнейшими корпоративными клиентами.

Ключевые задачи:

• Полное сопровождение и развитие портфеля существующих ключевых B2B-клиентов (крупный и средний бизнес).
• Разработка и реализация стратегии развития аккаунта: глубокий анализ потребностей клиента, выявление точек роста и кросс-продаж.
• Увеличение доли клиента за счет продажи дополнительных услуг компании: оцифровка документов, удаленный заказ дел, депозитарное хранение, и т.д.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров и дополнительных соглашений.
• Решение нестандартных и эскалационных задач.
• Подготовка отчетности по клиентской базе: ведение сделок в CRM, контроль дебиторской задолженности, анализ ключевых показателей по портфелю.
• Тесное взаимодействие с операционными подразделениями (логистика, архивы) для безупречного выполнения обязательств перед клиентом.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт работы от 3-х лет на позиции Кей-Аккаунт-менеджера, Менеджера по развитию бизнеса или Старшего менеджера по продажам в B2B-сегменте.***(Приветствуется опыт в смежных сферах: документооборот, архивы, IT-услуги, логистика, офисные услуги).
• Обладает портфолио успешных кейсов по развитию и удержанию крупных корпоративных клиентов.
• Умеет работать со сложными, многоуровневыми структурами заказчика (от сотрудника делопроизводства до топ-менеджмента).
• Навык ведения полного цикла продаж и заключения крупных сделок.
• Отличные переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Клиентоориентированность, системное мышление и умение решать проблемы, а не констатировать их.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы, 1С).
• Высшее образование (экономическое, управленческое, юридическое будет преимуществом).

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого дня и конкурентный уровень дохода.
  • Фиксированный оклад + бонус за выполнение KPI.
• Сформированную базу лояльных ключевых клиентов (крупные компании из различных секторов экономики) для работы и развития.
• Комплексный продукт с высоким потенциалом для кросс-продаж и глубокого погружения в клиента.
• Работу в стабильной, надежной компании – лидере рынка с безупречной репутацией.
• Современный офис, корпоративный мобильный телефон и ноутбук.
• Профессиональное развитие и обучение за счет компании.
• ДМС после испытательного срока.
• График работы с 9:00 до 18:00.

Формат работы: Офис/удаленно (гибридный формат, обсуждается индивидуально). Встречи с клиентами офлайн.

Контактное лицо:
Если вас заинтересовала эта вакансия, пожалуйста, отправьте свое резюме на электронную почту с темой письма «Менеджер по работе с ключевыми клиентами».
В сопроводительном письме кратко напишите о своем самом значимом опыте в развитии ключевых клиентов.

ОСГ Рекордз Менеджмент – это возможность работать с крупнейшими компаниями страны и строить карьеру в стабильной и динамично развивающейся отрасли. Ждем ваше резюме!