Менеджер по развитию агробизнеса (рассада)

Крупнейшей сельскохозяйственной компании Краснодарского края, на постоянную работу требуется Менеджер по развитию агробизнеса.

Чем предстоит заниматься :

Развитием направления по предоставлению услуг выращивания рассады сельскохозяйственным предприятиям и фермерским хозяйствам на закрепленной территории.
1. Поиск и привлечение новых клиентов (Sales)
• Активный поиск и формирование базы потенциальных клиентов (фермерские хозяйства, агрохолдинги, тепличные комплексы) на закрепленной территории.
• Установление и поддержание первичных контактов с лицами, принимающими решения (руководители, главные агрономы, владельцы бизнеса).
• Проведение презентаций и коммерческих предложений, highlighting ключевых преимуществ и экономической эффективности услуги (считаем выгоду заказчика).
• Подготовка и заключение договоров на оказание услуг.
• Достижение установленных плановых показателей по объему продаж и количеству новых клиентов.
2. Консультационная работа и аналитика (Consulting & Analytics)
• Проведение глубокого анализа потребностей хозяйства: изучение севооборота, планируемых площадей под культуры, текущих проблем с рассадой.
• Консультирование клиентов по оптимальным сортам и гибридам, срокам высадки, объемам поставки рассады, исходя из их специфики.
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчетов (калькуляция стоимости услуги под конкретного клиента).
• Экспертный анализ рынка: мониторинг деятельности конкурентов, ценовая политика, поиск нишевых возможностей.
3. Ведение проектов и сопровождение клиентов (Account Management)
• Ведение переговоров на всех этапах сделки, от презентации до подписания договора.
• Координация процесса после заключения договора: передача технического задания (ТЗ) производственному отделу (сорт, количество, дата поставки).
• Контроль выполнения заказа на стороне производства (посещение питомников/теплиц, отслеживание этапов роста рассады).
• Решение нестандартных и проблемных ситуаций в ходе сотрудничества.
4. Построение долгосрочных отношений (Loyalty)
• Регулярное поддержание контакта с существующей клиентской базой.
• Выявление потребности в повторном и дополнительном заказе (upsell & cross-sell).
• Работа с возражениями и рекламациями.
• Сбор обратной связи о качестве рассады и услуги для передачи в производственный и технический отделы с целью улучшения продукта.
5. Административная и отчетная деятельность (Reporting)
• Ведение CRM-системы: внесение информации о клиентах, стадиях сделок, планирование визитов.
• Подготовка регулярных отчетов для руководства о проделанной работе: результаты визитов, конверсия, выполнение плана продаж, прогнозы по закрытию сделок.
• Составление плана командировок и маршрутов по региону.

Внимание ! Требуется только профильный специалист , который имеет опыт в Агрокультуре.