Менеджер по работе с ключевыми клиентами BMS

СENTEC — аккредитованная ИТ-компания. Работаем в области комплексной автоматизации и системной интеграции.

Мы ищем результативного и стратегически мыслящего менеджера для развития долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами в сфере комплексной автоматизации зданий (BMS) и интеллектуальных инженерных систем.

Ключевые обязанности:

• Полный цикл управления отношениями с крупными девелоперами, управляющими компаниями, конечными заказчиками и проектировщиками: от выявления потребностей до внедрения решений и дальнейшего развития сотрудничества;
• Проведение переговоров на всех уровнях, анализ проектной документации и технических требований заказчика. Формирование уникальных ценностных предложений по оптимизации эксплуатационных расходов и повышению эффективности здания на базе наших решений в области BMS;
• Разработка, согласование и презентация технико-коммерческих предложений, включающих расчёты энергоэффективности, стоимости жизненного цикла и окупаемости инвестиций;
• Работа с возражениями, ведение переговоров на всех этапах сделки;
• Закрытие сделок;
• Участие в подготовке и согласовании договоров, спецификаций, технико-коммерческих заданий и тендерной документации. Контроль соблюдения сроков и условий контрактов;
• Ведение CRM и отчетность;
• Взаимодействие с проектными и инженерными командами для плавной передачи проекта в реализацию. Контроль исполнения обязательств на старте реализации и участие в решении коммерческих вопросов и споров;
• Постоянный мониторинг рыночных тенденций, продуктов конкурентов и ценовой политики в сегменте BMS, smart building и энергосберегающих технологий для формирования эффективных стратегий.

Наши требования:

• Высшее техническое образование (в области теплоэнергетики, электроснабжения, автоматизации, промышленного и гражданского строительства будет Вашим преимуществом);
• Обязательный успешный опыт (от 3-х лет) в продажах B2B-решений в сегменте BMS, инженерных систем зданий, премиум-класса или комплексной автоматизации;
• Доказанный опыт заключения и сопровождения крупных сделок на объектах коммерческой (офисные центры, ТРЦ, гостиницы) и/или жилой недвижимости (от 30 млн. руб.);
• Глубокое понимание принципов работы и компонентов систем BMS, SCADA, диспетчеризации инженерных систем.
• Знание ключевых игроков рынка (вендоры, интеграторы).
• Способность анализировать проектную документацию, читать схемы и чертежи, понимать особенности взаимодействия различных инженерных систем здания;
• Навыки стратегического планирования и управления долгосрочными отношениями с клиентами;

Будет преимуществом:

• Опыт работы с девелоперами, управляющими компаниями и проектными институтами, генеральными подрядчиками;
• Понимание нормативной документации в области энергосбережения и автоматизации зданий.

Условия:

• Официальная заработная плата, оформление в полном соответствии ТК;
• Испытательный срок до 3-х месяцев, может быть сокращен по инициативе работодателя;
• ДМС после испытательного срока;
• Классное руководство и дружное комьюнити специалистов;
• Комфортный офис, оснащённый всеми нужными для работы техническими средствами. В офисе предусмотрено место для приёма пищи, в БЦ находится столовая, в пешей доступности ТЦ «Охта-Молл»;
• Офис расположен недалеко от станции метро Новочеркасская (10-15 минут пешком), пр. Шаумяна, 4, корп. 1, БЦ Аврора-Сити;
• Дружные поздравления с Днем Рождения;
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги.

Своим сотрудникам мы также предлагаем программы обучения и переквалификации за счёт компании, Wellness days;

Достойная оплата труда (размер вознаграждения мы предложим Вам по результатам собеседования).