Маркетолог

Мы — производственная компания. Изготавливаем строительные бытовки и модульные здания, сдаём в аренду ангары и спецтехнику, продаём морские контейнеры. Работаем по Москве и МО. Ищем партнёра в маркетинге: человека, который умеет соединять стратегию, цифры и заботу о клиенте. Нам важны прозрачная экономика лидов и эффективная работа с отделом продаж.

Задача:

Построить и последовательно развивать системную B2B лидогенерацию с понятными метриками: от позиционирования и каналов до сквозной аналитики в тесной связке с продажами.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и выход на рынки

• Составить медиаплан на 3–6–12 месяцев с целями по лидам, CPL/CAC и ROMI.

• Сегментировать направления и предложить маркетинговую стратегию: блок контейнеры (аренда/продажа), модульные здания, ангары-склады (аренда), морские контейнеры (продажа).

• Сформулировать позиционирование и офферы, оптимизировать ассортиментную матрицу и сервисные услуги (доставка/монтаж/сервис).

2. Каналы

• Авито: оформление аккаунтов, составление ТЗ на фото/видео, продвижение, автозагрузка, A/B заголовков и описаний, работа с ценой, отзывы и рейтинг.

• Яндекс Директ: поиск, РСЯ, товарные компании, семантика и кластеризация, минус слова, ретаргетинг, правила автоставок, UTM разметка, проверка качества трафика.

• SEO и контент: семантическое ядро, ТЗ на тексты/кейсы/FAQ, коммерческие факторы (доставка, сертификаты, типовые сметы).

• Сайты/лендинги: прототипы и офферы, удобный путь заявки, скорость, CRO, квизы/калькуляторы.

• Telegram (B2B): кейсы «до/после», прайс, посты, лид магниты (чек листы, калькуляторы), закуп рекламы, UTM учёт.

3. Сквозная аналитика и работа с продажами

• Метрика + коллтрекинг (динамика/статик), CRM - Битрикс24 с корректными воронками и источниками.

• Дашборды: лиды, CPL/CAC, конверсии по этапам, ROMI/ROI, вклад каналов.

• Совместный SLA с отделом продаж: сроки обратной связи, критерии квалификации, обмен обратной связью по качеству лидов.

4.Подрядчики

• Поиск и отбор, ТЗ по SMART, KPI/SLA, контроль сроков и качества, мотивация за результат.

• Регулярные review гипотез: что тестируем → как мерим → что масштабируем.

Ориентиры по метрикам

Мы за договорённости и прозрачность. Конкретные KPI зафиксируем по итогам первого месяца (аудит + пилоты):

• Лиды (MQL/SQL) по направлениям — план/факт ежемесячно.

• CPL/CAC по каналам — согласованные коридоры.

Наш идеальный кандидат:

• 3+ лет в B2B-маркетинге/лидогенерации (строительство/аренда/логистика/производство — плюс).

• Реальные кейсы роста лидов при контроле CPL/CAC; сильные Авито и Директ; опыт SEO-ядра и CRO.

• Умение считать юнит-экономику и выстраивать диалог с продажами.

• Опыт управления подрядчиками «под результат».

• Инструменты: Метрика, Директ, Авито Про, коллтрекинг, CRM (amo/Битрикс24), Tilda/WordPress, Google Sheets, Looker Studio/Power BI.

• Плюс: опыт с бытовками/модулями/контейнерами/спецтехникой.

Условия

• Формат: офис, Дзержинский (МО), 5/2 (2 дня в офисе, 3 дня удалённо), 09:00–19:00.

• Оформление: ТК РФ + соц. пакет, испытательный срок - 2 мес.

• Доход: фикс + KPI-бонус (прозрачная формула от лидов/ROMI/договоров; уровень обсуждаем, ориентируемся на кейсы и опыт).

• Ресурсы: маркетинговые бюджеты, доступ к подрядчикам, оплата нужных сервисов, всесторонняя поддержка руководства.