Менеджер по продажам

Описание вакансии

ООО «Кузнецкий завод конденсаторов» - российский производитель электронных компонентов.

Мы разрабатываем, продаем и налаживаем сотрудничество с крупными промышленными предприятиями, концернами, зарубежными партнерами.

От предприятия открыты офисы продаж , представительства в г. Санкт – Петербург, в

г. Пенза.

Наша активная цель – создать команду профессионалов, которые будут заинтересованы в личном успехе и успехе предприятия. Поднятие продаж, личностный вклад каждого- очень важен для нас. Мы ценим профессионалов и людей с активной жизненной позицией, которые нацелены на результат.

Требуется грамотный, активный и целеустремлённый специалист с разнообразным опытом продаж.

Много самостоятельной, творческой работы и высокий уровень дохода гарантируем !

Обязанности:

- Поиск и привлечение новых клиентов (Покупателей) (Россия, СНГ,);

исследовать рынок в поисках новых или незанятых рыночных ниш сбыта металлоизделий (далее – продукции) изготовленные предприятием;

- разрабатывать маркетинговые материалы, каталоги продукции, описания продукции, изображения (фото), промо-материалы;

- участвовать в разработке маркетинговой политики, определении цен, создании условий для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги;

- исследовать рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, сезонных колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития;

- прогнозировать объем продаж и формировать потребительский спрос на товары, выявление наиболее эффективных рынков сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы, правила пользования, упаковку);

- исследовать факторы, влияющие на сбыт товара, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения;

- совершенствовать информационное обеспечение проводимых исследований рынка;

- разрабатывать программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами;

- определять меры, готовить предложения и разрабатывать рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта;

- своевременно предоставлять план работ на следующий отчетный период, а также отчет о проделанной работе своему непосредственному руководителю в соответствии со сроками, установленными регламентом или распоряжением руководителя или начальника подразделения;

- Работа с договорами: подготовка, согласование, заключение договоров‚ контроль за соблюдением выполнения обязательств по договорам;
- Анализ и планирование бюджетов продаж - помесячно, контроль выполнения;
- Контроль дебиторской/кредиторской задолженностей;
- Работа с таможенной службой;
- Логистика: работа с транспортными компаниями (заказ транспорта, отслеживание движения груза, контроль качества перевозок, составление рекламации в случае потери, порчи груза).

- Ведение переговоров с клиентами (Покупателями), деловая переписка;

- Оптимизация затрат;

- Транспортная логистика;

- ВЭД;

- Приветствуется опыт продаж на электронных площадках;

Требования:

- Высшее профессиональное техническое образование, инженер-конструктор («Машиностроение»);

- Опыт активных продаж в сегменте b2b. ( холодные и активные продажи, звонки клиентам);

- Опыт продаж, умение и желание продавать;

- Умение налаживать долгосрочные, взаимовыгодные, доверительные и партнёрские отношения с ключевыми партнерами.

- Понимание специфики продаж

- Знание и умение искать нужную информацию в Интернет‚ в каталогах и на сайтах ;