Директор по развитию клинингового и торгового бизнеса

Цель позиции
Построение и масштабирование комплексного бизнеса, объединяющего клининговые услуги и торговлю (оборудование, химия, техника), с выводом компании на позицию лидера рынка.
Обязанности:

• Участите в разработке стратегии роста бизнеса по двум направлениям: услуги и дистрибуция.

• Формирование продуктовой линейки (ассортимент химии, оборудования, расходников).

• Разработка финансовых моделей и прогнозов, поиск новых ниш и рынков.

• Масштабирование компании: франшиза, региональные представительства, экспорт.

• Мониторинг и внедрение новейших решений (роботы-уборщики, автоматизированные системы, «зеленая химия»).

• Анализ эффективности: сравнение производителей, технологий, расходников.

• Формирование оптимального портфеля продукции для дальнейшей продажи.

• Построение каналов продаж (B2B, B2C, онлайн, офлайн).

• Заключение договоров с поставщиками, дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

• Организация собственной торговой сети или e-commerce направления.

• Оптимизация закупок и складских запасов.

• Выстраивание системы логистики и доставки.

• Автоматизация процессов управления закупками и продажами.

• Контроль себестоимости, маржинальности и прибыльности.

• Формирование команды для блоков: клининг, продажи, закупки, логистика.

• Разработка системы обучения персонала новым технологиям и продуктам.

• Управление KPI сотрудников, внедрение корпоративных стандартов.

• Создание бренда компании как поставщика и сервисного лидера.

• Продвижение продукции через выставки, тендеры, онлайн-маркетинг.

• Формирование имиджа компании как эксперта в клининговой индустрии.

• Высшее образование (менеджмент, экономика, инженерия).
• Опыт построения или масштабирования бизнеса (услуги + торговля).
• Опыт закупок, дистрибуции или производства оборудования/химии.
• Знание особенностей B2B и B2C продаж.
• Умение строить стратегию и бизнес-модель с «0».
• Навыки переговоров и заключения крупных контрактов.
• Финансовое планирование, оценка инвестиционных проектов.
• Управление ассортиментом и формирование коммерческих предложений.
• Предпринимательское мышление, ориентация на результат.
• Лидерство, умение вести за собой команду.
• Системность + инновационность.
• Готовность работать в условиях масштабного стартапа.