Strategic Partner Manager (ключевые вендоры, B2B)

Команда направления инфраструктурных решений и сервисов ищет ЭНЕРГИЧНОГО МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С ПАРТНЁРАМИ, самостоятельно принимающего решения и действующего на высокой скорости!

Наша цель: рост бизнеса на 30% в год через стратегические альянсы с топовыми ИТ-вендорами и поддержание статуса/репутации партнёра N1 по экспертизе.

Твоя роль: выстраивать эффективное взаимодействие между командами и запускать совместные инициативы, масштабирующие бизнес с вендорами.

На эту позицию мы рассматриваем кандидатов с опытом работы в партнерском менеджменте, продажах или бизнес-развитии в B2B (ИТ, инфраструктура, софт).

Зоны твоей ответственности:

• Стратегическое партнерство – разработка и реализация с командой планов работы с ключевыми вендорами, которые приводят к росту совместного бизнеса, получению уникальных условий и статусов;
• Развитие совместного бизнеса – запуск инициатив с измеримыми результатами, формирование уникальных офферов и их продвижение по всем ключевым каналам;
• Управление отношениями – выстраивание доверительного взаимодействия с ключевыми стейкхолдерами, благодаря которому повышается лояльность и открываются новые направления сотрудничества с вендорами;
• Вовлечение команд в инициативы – активное взаимодействие с командами на нашей стороне и на стороне вендора для быстрого тестирования и масштабирования сценариев продаж и совместной работы;
• Развитие комплексной экспертизы – усиление компетенций команды направления, публичное продвижение экспертизы через мероприятия и сообщества.

Как измерим успех (образ результата):

Через 6 месяцев:

• Запущено N новых совместных программ/активностей с ключевыми вендорами направления;
• Есть новые лиды в рамках этих инициатив.

Через 1 год:

• Появились новые направления коллаборации (например, уникальные отраслевые офферы, совместные ПАКи и т.д.);
• Более половины ключевых партнеров направления увеличили оборот с нами на 30%.

Наши ожидания:

• Опыт в партнерском менеджменте, продажах или бизнес-развитии в B2B (ИТ, инфраструктура, софт);
• Умеет договариваться на всех уровнях – от аккаунт-менеджеров до С-уровня, в том числе в конфликтных ситуациях;
• Стратегическое мышление – не просто коммуникации, а планы с измеримыми результатами;
• Гибкость и креативность – ищет нестандартные ходы для роста совместного бизнеса.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой