Менеджер по развитию корпоративных клиентов в Контур. Экстерн (КАМ)

Контур.Экстерн — система электронной отчетности. Благодаря сервису у бухгалтера есть возможность взаимодействовать с контролирующими органами, не покидая рабочего места и не дублируя отчеты на бумаге.

Ищем менеджера по развитию бизнеса. (Key Account Manager / KAM). Задача специалиста — развитие продукта Контур.Экстерн в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи клиентам с выручкой от 700 млн рублей в год , переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной клиентской базой уровня enterprise.

Задачи:

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею пролонгации и использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).

• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.

• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.

• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт продаж сложных продуктов b2b от полутора лет. Опыт в сфере IT, телекоме или консалтинге будет преимуществом

• Опыт работы со средним и крупным бизнесом.

• Понимание специфики проектных продаж и работе с клиентами enterprise.

• Опыт ведения переговоров с 2 и более ЛПР в рамках одной сделки.

• Навыки выявления и формирования потребности у клиента.

Условия работы:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

• Заработная плата состоит из окладной части и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально.

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.

• Рост: вертикальный, горизонтальный, диагональный. Все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Также можно расти как эксперт через систему грейдирования.

• ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках, компенсация занятий спортом, корпоративный психолог.

• Компенсация питания с первого дня трудоустройства.

До встречи в Контуре!