Директор по развитию клиента (направление ТЭК)

Обязанности:

• Комплексное ведение в качестве LAM ключевого заказчика;
• Расширение продаж и развитие заказчика;
• Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам;
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах);
• Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика;
• Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах.

Требования:

• Аналогичный опыт работы в крупном системной интеграторе и/или поставка hardware & software продуктов от 3 лет, ведение заказчика на уровне ключевых ЛПР;
• Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков: сегмент электроэнергетика/ТЭК;
• Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно;
• Опыт участия в тендерах;
• Подтвержденный объем собственных продаж от 1,5-2 млрд. руб. в год;
• Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать;
• Наработанная клиентская база.