Key Account Manager (продажи модульных домов)

ООО «ЕВРАЗ Стил Хаус» - производственно-строительная Компания (производство и строительство из префабрицированных конструкций); является частью ГК ЕВРАЗ.

Мы занимаемся производством и строительством капитальных быстровозводимых зданий.
Наши здания: ИЖС, АБК, ФАП, общежития, гостиницы, МКД и другие.

Что мы предлагаем:

• Бессрочный трудовой договор, оформление по ТК.
• График работы 5/2, с 9:00 до 18 часов.
• Оклад + бонусы и премии от продаж и от выполнения KPI направления.
• Работа в крупной Компании - лидере рынка.
• Возможность получения дополнительного дохода в рамках акции «Приведи друга» в размере 30 000 рублей.
• Наличие кратких командировок по России.
• Возможность реализовать свой опыт и знания в условиях стремительного развития Компании.

Основные задачи:

• Продажи и развитие бизнеса с Клиентами/Партнерами. Выявление и реализация возможностей для продаж ключевым Клиентам и через сеть Партнеров (строительные организации, проектные организации, агенты по продажам, региональные партнеры); подготовка и презентация коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение сделок.
• Операционное сопровождение Клиентов/Партнеров. Менеджер управляет взаимодействиями между Клиентами/Партнерами и внутренними командами компании (продажи, маркетинг, технический заказчик и т.д.). Управление портфелем заказов Клиентов/Партнеров. Поддержание регулярного контакта с ними, понимание их потребностей, развитие и укрепление долгосрочных отношений с клиентами, управление их ожиданиями, информирование о новых продуктах или услугах компании.
• Разработка и реализация стратегических планов. Разработка и реализация стратегии продаж и маркетингового плана по работе с Клиентами/Партнерами. KAM совместно с Клиентами/Партнерами разрабатывает планы долгосрочного сотрудничества, ориентированные на достижение взаимовыгодных целей.
• Управление конфликтами с Клиентами/Партнерами и оперативное реагирование на проблемы/разногласия и жалобы, предоставляя решения быстро и эффективно.
• Анализ и отчётность. Подготовка регулярных отчётов о состоянии работы с ключевыми Клиентами/Партнерами, анализ её эффективности и предложение улучшений.
• Мониторинг рынка. Отслеживание и анализ рынков сбыта продуктов компании, конкурентов и конкурентных продуктов.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование, в экономической или строительной сфере.
• Опыт привлечения и успешных продаж корпоративным клиентам в области гражданского строительства не менее 5 лет.
• Знание рынка девелопмента и строительства временных зданий и капитальных объектов гражданского строительства (общежития, административные и инфраструктурные здания).
• Опыт работы со строительной и технической документацией.
• Уверенный пользователь ПК.
• Знание ключевых программ: 1С бухгалтерия, 1С: Предприятие.
• Опыт постановки работы команды с системой CRM.