Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Управление отделом продаж:

• Руководство и ежедневный контроль работы менеджеров по продажам.
• Распределение входящих запросов и лидов между менеджерами.
• Постановка планов продаж и контроль их выполнения.
• Решение спорных и нестандартных вопросов с ключевыми клиентами.
• Составление регулярной отчетности по выполнению планов и результатам работы отдела.
• Участие в расчете показателей KPI и данных для начисления заработной платы менеджерам.

Аналитика и финансовый контроль:

• Проведение еженедельного анализа продаж, рентабельности сделок.
• Анализ крупных коммерческих запросов: оценка возможности предоставления скидки, соблюдения сроков производства и общей рентабельности заказа.
• Контроль корректности расчетов менеджеров в программе 1С.
• Формирование и проверка первичной бухгалтерской документации (счета, акты, накладные).

Операционное управление и координация:

• Мониторинг остатков продукции и сырья на складах, планирование закупок материалов совместно с отделом снабжения.
• Еженедельный контроль и корректировка стоимости материалов для производства.
• Контроль качества, комплектности и сроков отгрузки готовой продукции.
• Регулирование взаимодействия между отделом продаж, производством и отделом снабжения для бесперебойного выполнения заказов.
• Содействие рекламному отделу в подготовке актуального и корректного контента для сайта (технические данные, наличие товаров и т.д.).

• Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж от 3-х лет (в производственной/промышленной сфере будет преимуществом).
• Навыки построения и отладки бизнес-процессов на стыке отделов.
• Свободное уверенное владение 1С, CRM-системы
• Сильные аналитические способности, опыт работы с большими объемами, умение строить отчеты.
• Понимание основ производственного планирования, логистики и закупок.
• Высшее образование (экономическое, техническое, управленческое).
• Навыки управления командой, лидерские качества, стрессоустойчивость.

• Конкурентная заработная плата (оклад + % от выполнения плана отделом), обсуждается по результатам собеседования.
• Оформление по ТК РФ.
• Работа в стабильной компании с отлаженными процессами.
• Возможность влиять на ключевые бизнес-процессы и видеть результат своей работы.