Руководитель отдела продаж (РОП)

Кто мы

Компания «Промтехнологии» — один из лидеров в России по поставке и сервису промышленного оборудования из Китая. Наш оборот — около 1 млрд ₽ в год, мы реализовали десятки крупных проектов по всей стране и ведем крупнейший в СНГ YouTube-канал о литье пластмасс «Пластмассовый Енот».

Мы постоянно растем, запускаем новые направления и усиливаем существующие. Сейчас мы ищем сильного лидера, который возглавит одно из ключевых направлений и поведет команду к новым успехам.

Задачи роли

• Выстроить и возглавить эффективную команду продаж.
• Обеспечить выполнение плановых показателей по продажам и маржинальности.
• Развить и оптимизировать воронку продаж от первого контакта до успешной сделки.

Чем предстоит заниматься

• Стратегия: реализация стратегии продаж для своего направления.
• Формирование и развитие продукта: формирование товарной матрицы, стратегий ценообразования и продвижения. Подготовка маркетинговых материалов.
• Выбор поставщиков: поиск, анализ, личные переговоры и поддержание отношений с потенциальными поставщиками, в том числе на территории Китая.
• Управление командой: подбор, обучение, адаптация, мотивация и развитие менеджеров по продажам.
• Воронка продаж: полный контроль и управление всеми этапами воронки, анализ и повышение конверсии.
• KPI и отчетность: постановка и контроль выполнения KPI, регулярная отчетность по результатам работы отдела.
• Ключевые клиенты: участие в переговорах с крупными клиентами и заключении стратегических сделок.
• Взаимодействие: тесная работа с отделами маркетинга, логистики и сервиса для обеспечения лучшего клиентского опыта.

Кого мы ищем

• Опыт: у вас есть успешный опыт управления отделом продаж в B2B-сегменте от 2-х лет (опыт в продажах промышленного оборудования или сложных технических продуктов будет вашим преимуществом).
• Лидерство: вы умеете формировать команду, вдохновлять и вести ее за собой, являясь играющим тренером.
• Аналитика: вы уверенно работаете с CRM-системами, анализируете воронку, цифры и метрики, принимая решения на основе данных.
• Навыки: у вас превосходные навыки ведения переговоров, вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
• Личные качества: вы проактивны, нацелены на результат, самостоятельны и готовы брать на себя ответственность за развитие целого направления.

Что мы предлагаем

• Возможность возглавить и развивать одно из ключевых бизнес-направлений в компании-лидере рынка.
• Конкурентную заработную плату: оклад + прозрачную систему KPI, напрямую зависящую от ваших результатов.
• Профессиональный и карьерный рост в динамично развивающейся компании.
• Сильную команду и поддержку со стороны руководства.
• Работу с востребованным и качественным продуктом.
• Официальное трудоустройство и все социальные гарантии.

Как понять, что эта роль для вас

• Вы — прирожденный лидер и получаете удовольствие, развивая свою команду.
• Вас не пугают амбициозные цели, а слово «ответственность» мотивирует.
• Вы хотите продавать сложный и дорогой продукт, глубоко разбираясь в его специфике.
• Вы видите себя частью сильной компании и готовы напрямую влиять на ее финансовый результат.
• Вы готовы погрузиться в мир промышленного оборудования и стать в нем настоящим экспертом.