Product Manager в дистрибьюторскую компанию

1. Управление ассортиментом

Формирование и поддержание оптимального товарного портфеля.

Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости по каждому SKU.

Ввод и вывод товаров из ассортимента (listing/delisting).

ABC/XYZ-анализ категорий для управления приоритетами.

2. Работа с поставщиками

Поиск и отбор новых производителей/брендов.

Переговоры по условиям: закупочные цены, бонусы, маркетинговые бюджеты, отсрочки.

Управление контрактами и SLA по поставкам.

Контроль выполнения обязательств поставщиками.

3. Ценообразование и коммерческая политика

Установление закупочных и отпускных цен.

Анализ конкурентных цен и предложения по корректировке.

Поддержка маржинальности дистрибьютора.

Разработка ценовых акций совместно с торговым отделом.

4. Продвижение и маркетинг

Разработка промо-кампаний (совместно с поставщиками и маркетингом).

Планирование BTL-активностей: дегустации, мерчандайзинг, POSM.

Контроль исполнения маркетинговых бюджетов.

Оценка эффективности акций (ROI, uplift в продажах).

5. Взаимодействие с отделом продаж

Обучение торговых представителей по продукту (trainings, презентации).

Подготовка каталогов, коммерческих предложений, аргументации для продаж.

Сбор обратной связи от клиентов и торговых команд.

Поддержка key accounts (сети, крупные оптовики).

6. Аналитика и отчётность

Подготовка регулярных отчётов по динамике продаж, остаткам, промо-результатам.

Прогнозирование спроса и планирование закупок.

Анализ конкурентов (цены, новинки, активность).

Финансовая аналитика по категориям (GMROI, оборачиваемость, вклад в EBITDA).

7. Развитие категории

Разработка и внедрение стратегии по категории.

Запуск новых брендов/линеек на рынок.

Формирование долгосрочных планов развития ассортимента.

Мониторинг трендов и потребительских предпочтений.

Category & Assortment Management
— умение формировать и управлять товарным портфелем, проводить ABC/XYZ-анализ.

Supplier Negotiation & Contracting
— жёсткие переговоры, умение выбивать лучшие условия (цены, бонусы, маркетинг-бюджеты, отсрочки).

Pricing & Financial Acumen
— расчёт маржинальности, знание GMROI, оборачиваемости, умение балансировать цену и прибыль.

Demand Forecasting & Inventory Planning
— прогнозирование продаж, понимание цепочек поставок, планирование закупок.

Trade Marketing & Promotion Management
— разработка промо, совместные акции с поставщиками, контроль POSM и BTL-активностей.

Sales Enablement
— подготовка презентаций, аргументации, обучение торговой команде по продукту.

Analytical & BI Skills
— уверенный Excel, Power BI/Tableau, базовый SQL. Способность находить инсайты из цифр.

Competitor & Market Analysis
— мониторинг конкурентов, трендов, потребительских предпочтений.

Project & Time Management
— запуск новых брендов/линеек, управление несколькими задачами и категориями параллельно.

Communication & Cross-Functional Collaboration
— умение выстраивать мосты между поставщиками, закупками, продажами, логистикой и маркетингом.