Head of Sales (Платёжные системы / FinTech)

Обязанности:

• Построить и запустить систему B2B-продаж (привлечение, подключение и сопровождение мерчантов);
• Разработать стратегию по увеличению базы клиентов (e-commerce, маркетплейсы, SaaS-сервисы, банки, финтех-проекты);
• Сформировать и обучить команду продаж (аккаунт-менеджеры, сейлзы, партнёрские менеджеры);
• Наладить процесс полного цикла продаж: от лида → до интеграции и подписания договора;
• Вести ключевые переговоры на уровне C-level;
• Взаимодействовать с продуктовой командой для формирования правильных коммерческих предложений;
• Построить CRM-воронку продаж, аналитику и систему KPI;
• Обеспечить рост выручки и доли компании на рынке.

Требования:

• Опыт в продажах в платежных организациях / банках / финтехе от 3–5 лет;
• Практический опыт подключения интернет-магазинов, маркетплейсов, банковских продуктов;
• Навыки построения отдела продаж “с нуля”: стратегия, процессы, KPI;
• Успешный опыт B2B-переговоров и заключения крупных контрактов;
• Отличное понимание онлайн-эквайринга, API-интеграций, e-commerce;
• Сильные лидерские качества и ориентация на результат.

Знания и навыки:

• B2B-продажи в FinTech: опыт в банках, платёжных организациях, эквайринге, процессинге;
• Эквайринг и мерчант-сервисы: понимание полного цикла (подключение → интеграция → сопровождение);
• Знание платёжных инструментов: Uzcard, HUMO, Visa, Mastercard, MIR, токенизация, API-интеграции;
• CRM и воронки продаж: опыт внедрения/ведения CRM;
• Управление KPI и метриками: CAC, LTV, конверсия по этапам сделки, ROI;
• Переговоры уровня C-level: заключение крупных сделок, партнёрские соглашения;
• Финансовая и юридическая грамотность: базовое понимание договоров, тарифов, условий оферт;
• Построение отдела продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация команды.

Условия:

• Работа над интересными и масштабными проектами в области платежных решений;
• Профессиональное развитие, обучение и участие в конференциях;
• Дружная команда профессионалов, готовая поддерживать и делиться опытом;
• Комфортный офис в центре города;
• Лояльное руководство.