Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise сегмент)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Достигать запланированных показателей по выручке и ключевым метрикам.
Активно искать новые возможности для бизнеса в регионе, управлять воронкой продаж, прогнозированием и всеми аспектами продаж.
Полностью вести процесс продаж Enterprise решений, разрабатывать и применять стратегии для успешного закрытия сделок.
Выстраивать отношения с руководителями высокого уровня (VP и C-level) в бизнес- и IT-направлениях.
Организовывать презентации и демонстрации продукта для клиентов.
Сосредотачиваться на привлечении новых клиентов и поддерживать связь с текущими для выявления возможностей для дополнительных и cross-продаж.
Эффективно взаимодействовать с разными функциями заказчика, включая руководителей, архитекторов, операционные и проектные команды, специалистов по закупкам и управлению поставщиками.

Требования:

Минимум 3 года опыта работы в продажах SaaS-платформ крупным клиентам.
Подтверждённые результаты по достижению квартальных и годовых целей.
Глубокое понимание методов продаж на уровне крупных Enterprise/Global Account
На высоком уровне навыки устной и письменной коммуникации, а также организационные навыки.
Высшее образование, интерес к технологиям и желание учиться.
Опыт работы с CRM/BPM-системами будет большим плюсом.
Английский язык не ниже Intermediate.

Условия:

Продукт мирового уровня, которым можно гордиться (лидер в квадрантах Gartner).
Фокус на успехе клиентов (NPS — 36%).
Растущую сеть партнеров, включая ведущих мировых системных интеграторов.
Руководителей, всегда открытых для общения и поддержки.
Постоянный поток входящих лидов (хотя мы ожидаем и от вас активного поиска клиентов).
Гибридный формат работы с возможностью удаленной работы: у нас достаточно свободы для индивидуального стиля работы, но мы также приветствуем регулярные встречи в одном из наших пяти хабов по всему миру.
Культуру искренней заботы, ответственности, вовлеченности и высоких стандартов (подробнее можно узнать здесь).
Конкурентное вознаграждение для всех членов команды.
Оплачиваемый отпуск для важных жизненных событий, в случае болезни и других ситуаций.
Яркую корпоративную жизнь: участвуйте в онлайн- и офлайн-мероприятиях, узнавайте культуры коллег, участвуйте в спортивных состязаниях, посещайте творческие мастер-классы и создавайте новые любимые воспоминания на наших праздниках.