Руководитель отдела продаж

Мы — первая в мире Виртуальная Энциклопедия. Делаем дополнительное образование для детей в очках виртуальной реальности: целый класс синхронно смотрит познавательные фильмы. Делаем образование ярче!

4 года назад открыли представительство в Махачкале. Сейчас ищем Руководителя отдела продаж (РОПа) — человека, который построит и удержит систему продаж: план, люди, процесс, результат.

Обязанности

• План и результат: ежемесячные цели по показам, новым школам, встречам и договорённостям; раскладка по неделям/дням; выполнение плана.

• Команда: найм и адаптация менеджеров, обучение по готовым материалам (скрипты, 5 этапов продаж, работа с возражениями), регулярные тренировки.

• Контроль воронки: звонки → встречи → презентации/агитации → договорённости → платные показы; чистота данных в CRM/Битрикс + Excel + Telegram-отчёты.

• Координация показов: совместно с операторами и контент-специалистом (загрузка фильмов на шлемы, расписание, афиши/тексты для родительских чатов).

• Отчётность собственнику: раз в неделю — живая встреча/созвон: сводка → выводы → план на неделю.

• Личные продажи ~10% времени: 2–3 контакта/встречи с ЛПР в неделю — держать руку на пульсе и подтверждать реализуемость скриптов.

• Стандарты и безопасность: соблюдение регламентов, гигиены VR, льготных условий для отдельных категорий детей.

Требования

• Опыт управления продажами от 1 года или сильный сеньор-менеджер, готовый вырасти в РОПа.

• Умение ставить цели, считать воронку и дожимать результат, при этом обучать и давать понятную обратную связь.

• Грамотная речь, структурность, дисциплина; владение CRM/Битрикс, Excel, Telegram-отчётами.

• Готовность к точечным выездам по городу. Любовь к образовательным проектам.

• Плюс: опыт работы со школами/госучреждениями.

Условия

• Официальное трудоустройство (по желанию).

• Обучение и повышение квалификации за счёт компании; поддержка куратора с 10-летним опытом.

• Выезды 2 раза в год в Москву/Сочи на обучение (по желанию).

• Режим: выездной + офис (по потребности). График 5/2, 08:00–17:00, праздники — выходные.

• Доход: фикс + % от результатов команды (прозрачная формула, обсуждаем на встрече).

• Адекватное руководство, рост до руководителя филиала/партнёра, в офисе — чай, кофе, печеньки 🙂