Руководитель розничной сети

Обязанности:

Поддержание действующей структуры подразделения, развитие и внедрение новой: трансформация традиционной розницы в e-commerce

После анализа текущей ситуации в подразделении разработка дорожной карты и утверждение у руководства

Стратегическое и операционное планирование (краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное)

Управление и координация работы персонала подразделения (3 сотрудника в непосредственном подчинении, 14 – в косвенном)

Анализ рынка и конкурентов (цены, условия, плюсы/минусы), определение ключевых направлений развития

Координация взаимодействия между смежными отделами: продаж, склада, проектирования, ремонта и сервиса

Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и т. д.

Увеличение объемов продаж, среднего чека

Управление развитием интернет-магазина: SEO оптимизация, кликабельность, лидогенерация, настройка рекламы и т. д.

ВОЗМОЖНО, пока не точно! Управление внедрением и развитием нового канала продаж: маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет)

Управление продвижением товаров (промо-акции, внешнее продвижение и др.)

Разработка и внедрение ассортиментной матрицы для менеджеров отдела продаж

Контроль ключевых показателей эффективности продаж: LCR, LTV, CAC, конверсия продаж, средний чек, доля рынка и др.

Своевременное информирование подчиненных об акциях, новинках, поступлении товара и т. д.

Контроль остатков товара и оборачиваемости

Укомплектование штата подразделения

Курирование, обучение, наставничество, интеграция в должность новых сотрудников. Играющий тренер

Требования:

• продвинутый пользователь ПК: знание 1С8, MS Office, CRM-систем (Bitrix 24/AMO CRM)
• фундаментальное понимание структуры розничных продаж (этапы, ключевые показатели, инструменты и т. д.)
• успешный опыт применения ИИ в работе приветствуется
• активная жизненная позиция, нацеленность на результат, выраженные лидерские качества
• релевантный опыт руководства коллективом, построения отделов продаж, увеличения объемов выручки
• коммуникабельность, умение работать в команде, решать спорные ситуации, выстраивать перспективные рабочие взаимоотношения с коллегами и партнерами

Условия:

пн - пт с 9:00 до 18:00