Региональный менеджер по продажам (Ташкент, Ташкентская область)

DAMIRA BEVERAGES ENTERPRISE — динамично развивающаяся пивоваренная компания, открывающая новый современный завод в Ташкенте. Мы запускаем производство пива и прохладительных напитков, используя передовое оборудование и инновационные технологии.

Основная цель должности

Обеспечить выполнение планов продаж и развитие дистрибуции продукции компании в закреплённом регионе за счёт эффективного управления командой, расширения клиентской базы, укрепления отношений с партнёрами и реализации стратегий продвижения бренда.

Основные обязанности:

Управление продажами и дистрибуцией – выполнение целевых показателей по объёму, выручке и прибыльности; контроль выполнения планов на закреплённой территории.

Развитие клиентской базы – поиск и привлечение новых дистрибьюторов, дилеров и партнёров, поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами.

Управление торговой командой – постановка задач супервайзерам и торговым представителям, обучение, наставничество, разработка системы мотивации, контроль выполнения KPI.

Маркетинг и продвижение бренда – организация и контроль мерчандайзинга, выкладки продукции в торговых точках, проведение промо-акций, дегустаций и презентаций.

Переговоры и договорная работа – заключение контрактов с ключевыми клиентами и партнёрами, согласование условий сотрудничества.

Анализ рынка – мониторинг конкурентной среды, изучение потребительского спроса, подготовка предложений по увеличению доли рынка.

Работа с отчетностью – формирование регулярных отчётов по продажам, эффективности мероприятий и рыночным ситуациям для центрального офиса.

Управление конфликтами – решение спорных вопросов с клиентами, дистрибьюторами и партнёрами в интересах компании.

Контроль дисциплины и стандартов – обеспечение соблюдения корпоративных правил, бизнес-процессов и стандартов бренда в регионе.

Требования к кандидату:

Образование:

• Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления).

Опыт:

• От 3–5 лет в продажах, предпочтительно в FMCG (напитки, алкоголь, пиво).

• Опыт управления территорией и командой (обязательно).

• Успешный опыт работы с дистрибьюторами, сетями и ключевыми клиентами.

Профессиональные знания и навыки:

• Отличное понимание рынка напитков и пива: ассортимент, конкуренты, тренды, законодательные ограничения (в том числе по алкоголю).

• Навыки стратегического и операционного планирования, разработка маркетинговых программ для региона.

• Сильные аналитические способности: анализ продаж, работа с данными, прогнозирование.

• Продвинутый пользователь ПК: MS Excel, Word, PowerPoint, CRM-системы; опыт ведения отчётности.

• (разъездной характер работы).

Личные качества:

• Лидерство и умение вдохновлять команду.

• Коммуникабельность и сильные переговорные навыки.

• Нацеленность на результат, целеустремлённость.

• Ответственность, организованность, способность принимать решения.

• Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности.

• Лояльность и приверженность бренду компании.

Мы предлагаем:

• Работа в команде профессионалов.

• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается на собеседовании).

• Работа в динамично развивающейся компании с современным производственным оборудованием.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан.

• Медицинская страховка после прохождения испытательного срока.

Если вы хотите принять участие в запуске масштабного завода и работать в амбициозной команде — присылайте своё резюме! Мы будем рады обсудить с вами возможности сотрудничества.