Инженер по продаже сложных технических решений

Компания ФОРМ более 30 лет разрабатывает и производит автоматизированные средства измерений FORMULA® для контроля качества электронных компонентов; предоставляет инженерный, технический и метрологический сервис 124 крупнейшим предприятиям электронной промышленности; непрерывно инвестирует в НИОКР по созданию новых средств измерений, испытаний и сервисов для отрасли.

Отдел продаж является драйвером развития компании, удовлетворяя запросы рынка с пониманием целей и инженерно-технических задач конкретных Клиентов. Продажи мы рассматриваем как результат большой аналитической работы и постоянного сотрудничества с Клиентами, поэтому новая вакансия в отделе продаж открыта для инженера по продаже сложных технических решений.

Вам предстоит:

Осуществлять полный цикл работ по заключению сделки на поставку продукции:

• Выполнять технический анализ проблем/задач клиента и разрабатывать техническое задание на реализацию проекта поставки.
• Проводить переговоры с клиентами.
• Разрабатывать и проводить презентации продукции и решений, в т.ч. с выездом к Заказчику.
• Оценивать риски и маржинальность сделок.
• Участвовать в тендерных процедурах и электронных торгах.
• Заключать договоры с участием юриста.
• Разрабатывать/актуализировать бизнес-портреты клиентов и конкурентов.

Участвовать в подготовке и проведении выставок, конференций и семинаров.

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Высшее техническое образование в области радиотехники/радиоэлектроники.
• Навык грамотной деловой переписки.
• Опыт публичных выступлений.
• Умение выявлять проблемы и задачи Клиентов в секторе B2B.
• Умение переводить проблемы и потребности Клиентов в технические, организационные и коммерческие решения.
• Навыки разработки коммерческих предложений, технико-экономических обоснований.
• Навык работы с возражениями.
• Опыт разработки презентаций для обоснования технических решений.
• Инженерная эрудиция: опыт работы конструктором, инженером РЭА, специалистом технической поддержки и т п.

Будет преимуществом:

• Опыт проектных продаж
• Навык копирайтинга
• Знание основ ТРИЗ
• Опыт успешных продаж электронного оборудования
• Умение выполнять бэнч-маркинг оборудования и решений в предметной области
• Лидерские качества
• Навыки планирования рабочего времени

Условия работы:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Прозрачная система бонусов и премий, размер заработной платы обсуждается на собеседовании.
• Работа в офисе в БЦ West Park.
• Скользящий рабочий график – начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.
• Работа в команде молодых и зрелых специалистов из лучших университетов (МИФИ, МГУ, МГТУ им. Баумана, МФТИ и др.).
• Участие в масштабных проектах компании и ее Потребителей.
• Профессиональный и карьерный рост.

Мы предлагаем:

• Программу ДМС.
• Возможность обучения за счет компании.
• Помощь в релокации для людей из других регионов
• Работу в комфортабельном современном офисе
• Оплату парковки на территории Бизнес-центра или проезда на корпоративном автобусе от и до метро.
• Еженедельные корпоративные мероприятия.