Директор по развитию СЗФО (Транспортная компания)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Создание и внедрение комплексной стратегии с целью увеличения прибыли компании;
✔️Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, формирование высокоэффективной команды, способной достигать поставленных целей;

✔️Проведение исследования рынка для выявления новых возможностей;

✔️Отслеживание показателей продаж, анализ эффективности различных каналов и разработка рекомендаций по их оптимизации;

✔️Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж, анализ их динамики и представление руководству предложений по улучшению.
Запустить системную лидогенерацию и автоматизацию воронки
✔Быть «играющим тренером»: сам вести сделки, обучать, набирать
✔Настроить CRM, отчётность, аналитика, маржинальность
✔Развивать команду и метрики: продажи, прибыльность, рентабельность
Поиск и привлечение новых клиентов, активная работа с существующей клиентской базой.
Анализ рынка, формирование конкурентных предложений.
Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости перевозок.
Взаимодействие с перевозчиками, подрядчиками и клиентами.
Подготовка отчетности в Excel
Ответственность за финансовый результат филиала (прибыльность, рентабельность, выполнение бюджетов).

Требования:

Опыт работы от 1 года в аналогичной должности в крупной транспортной/логистической компании.
Обязательно: опыт работы с FTL-перевозками и наличие собственной клиентской базы.
Экспертное знание CRM Битрикс24 (работа с карточками, воронками, автоматизацией, отчетами).
Опыт построения или масштабирования команды
Умение вести переговоры, грамотная речь, нацеленность на результат.
Энергия, структурность, харизма

Условия:

Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (обсуждается по итогам собеседования).
Возможность профессионального роста в крупной федеральной компании.