Руководитель партнерского канала (Промышленная автоматизация)

1. Формирование и развитие партнерской экосистемы:

• Проведение аудита, систематизации и управление текущей базой технологических и ресурсных партнеров департамента.
• Проактивный поиск, квалификация и привлечение новых вендоров, разработчиков ПО и субподрядчиков в сегментах АСУТП (КИП, ПЛК, SCADA, РСУ, ПАЗ), СУУТП, RTO/СГДО, КТК, IT инфраструктура (серверное, сетевое оборудование), кибербезопасность, AI/ML/CV платформы, PIMS, MES.
• Проведение переговоров, оценка условий сотрудничества (обучение, сертификация), юридическое оформление (NDA, договоры) и построение долгосрочных партнерских отношений.
• Разработка и формирование стратегии развития партнерского канала, создание совместных GTM-стратегий.
• Формирование и развитие партнерского портфеля продуктов, а также разработка на его базе ценностных предложений департамента.

2. Развитие партнерских продаж:

• Содействие продажам решений департамента через Коммерческий блок, а также инициация кросс-продаж с другими департаментами компании.

• Осуществление первичной квалификации и пре-селлинга проектов совместно с КАМами, оценка их релевантности для компании.

3. Маркетинг и отчетность:

• Участие в маркетинговых активностях (конференции, вебинары, лидогенерация) совместно с партнерами и отделом маркетинга.
• Ведение CRM-системы и подготовка ежемесячной/ежеквартальной отчетности для руководства.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое).
• Успешный опыт работы в в управлении партнерскими отношениями (технологические, ресурсные партнеры, партнеры по продажам) в секторе B2B, желательно в крупных системных интеграторах или вендорах.
• Экспертное знание рынка производителей оборудования и разработчиков ПО в сегментах АСУТП, СУУТП, ИТ-инфраструктуры, цифровизации.
• Подтвержденный опыт взаимодействия с коммерческими подразделениями, глубокое понимание основ проектных продаж и основных показателей.
• Опыт работы с CRM-системами, опыт формирования регулярной отчетности.
• Отличные переговорные навыки, умение убеждать, выстраивать долгосрочные и доверительные отношения.
• Проактивность, ответственность, способность к многозадачности.

Мы предлагаем:

• Масштабные и интересные проекты.
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании.
• ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников).
• Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж.
• Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год).
• Гибкий график, гибридный формат работы (современный офис, м. Белорусская).
• Предоставление оборудования для работы (ноутбук).
• Внутренние программы обучения и развития.
• Работу в профессиональной и дружной команде.