Менеджер по развитию направления (керамогранит из Ирана)

О компании: Мы динамично развивающаяся оптовая компания, специализирующаяся на прямых поставках товаров напрямую с заводов Ирана и Индии. Мы обеспечиваем полный цикл: от выбора продукта на фабриках и контроля качества до растаможивания и доставки до склада клиента в РФ.

Ищем в нашу команду Менеджера по развитию направления.

Ключевые преимущества нашего предложения:

· Работа с перспективным и востребованным товаром.
· Уже налаженные прямые контакты с заводами-производителями.
· Конкурентная заработная плата + высокий процент от продаж.
· Возможность напрямую влиять на рост и прибыль нового направления.
· Самостоятельность в принятии решений и построении бизнес-процессов.

Заработная плата:

· Оклад: от 60 000 рублей (обсуждается на финальном собеседовании). Процент от заключенных сделок: от 2%.
· Итого: от 120 000 до 250 000 рублей.

График работы: Полный рабочий день, с 9:00 до 18:00
Место работы: г. Москва или г. Казань

Обязанности:

· Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B): дистрибьюторы, оптовые компании, сети строительных магазинов, дизайнеры, архитекторы, строительные подрядчики.
· Проведение полного цикла продаж: от холодного звонка до подписания договора и получения оплаты.
· Ведение переговоров с российскими клиентами партнерами.
· Подготовка коммерческих предложений, расчет ставок и логистики.
· Контроль исполнения заказов: взаимодействие с отделом ВЭД по вопросам растаможивания, со складом по отгрузкам, с клиентом по срокам.
· Ведение CRM-системы, отчетность по планам и результатам для руководства.
· Участие в отраслевых выставках и мероприятиях.

Наши пожелания:

· Опыт работы в продажах B2B от 3-х лет, отлично, если опыт в строительных материалах, отделочных материалах, сантехнике, керамической плитке.
· Умение самостоятельно вести переговоры и закрывать крупные сделки.
· Навыки аналитики и построения долгосрочных отношений с клиентами.
· Готовность к командировкам (посещение клиентов в регионах, поездки на склады).
· Знание английского языка на уровне базовый
· Активность, целеустремленность, нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

· Официальное трудоустройство по ТК РФ.
· Работу в стабильной компании с надежными поставщиками и прозрачными бизнес-процессами.
· Простор для карьерного роста до руководителя направления.
· Современный офис.
· Корпоративная мобильная связь и ноутбук.

Задачи сотрудника на первые 6 месяцев:

1. Анализ и стратегия:
· Провести полный анализ конкурентной среды на рынке иранского и индийского керамогранита в РФ.
· Сформировать ценовую матрицу и коммерческие предложения для разных сегментов клиентов (ритейл, оптовики, дистрибьюторы, строительные компании).
· Разработать план по развитию и масштабированию направления.
2. Продажи и клиентская база:
· С нуля или с помощью компании сформировать и возглавить отдел продаж направления.
· Вывести ежемесячный объем продаж на уровень не менее 5-7 млн рублей к концу испытательного срока (3 месяца).
· Заключить в первый месяц не менее 3 контрактов с крупными региональными дистрибьюторами.
3. Взаимодействие с поставщиками
· изучить ассортимент выпускаемых товаров. Ввести в ассортиментную матрицу продаваемые позиции.
4. Маркетинг:
· Запустить рекламную кампанию по привлечению целевых клиентов (например, через Яндекс.Директ, отраслевые порталы, соцсети).
· Подготовить презентационные материалы (каталоги, карточки товаров, образцы).